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或许他们也知道,他们的产品和四海打字机有着不小的差距,不是打官司就可以弥补的。如果输了比赛,再输了官司,岂不是更捧高了四海打字机?
李云海还想等着对方继续闹大,好借此做文章,结果不了了之。
那次打字机大赛,让四海打字机一战成名,全国各大媒体争相报导。
赵厂长笑道:“四海打字机很好用,我们厂里买了两台,给办公室的文员在使用,用了这么久,从来没有出过故障,可见质量十分过硬!”
此人名叫赵义,是個很爽朗的北金爷们。
两人都是做办公设备的,聊起来有共同话题。
李云海谈到了国内复印机的发展历史和当前情势。
1965年,我国第一台静电复印机,在754厂诞生。
然而,如果想作为商用,大面积推广普及,却是渺茫。因为专利保护的原因,有些事情可以做,却划不来。
柯尼卡美能达、施乐、理光、惠普、京瓷等品牌,这些技术的先驱者,经过市场的耕耘,已经创出了一条开阔的路,大家在上面走了多年,觉着很舒服,并且习惯成自然。
这时候,我们想在旁边开一条岔路做引流,专利保护下,你这条路,还不能和既有道路相同,如果一样也行,需要支付大量专利费。这种情况下,开创一条全新的道路,要考虑成本,还要引流,何其艰难!
但是再难,也得迎难而上。
1966年,以新材料研究室为主体的津门复印技术研究所,在津成立。
1967年,我国试制出第一台海鸥se-1型大型工程图纸复印机。
1974年,我国第一台自主设计研制的办公用硒静电复印机,在国营汉光机械厂诞生,共生产8万余台,产值超过1亿元。
改革开放后,国外的复印机大举进入我国。
1984年,佳能与我国签订技术合作协议,在湛江和津门生产复印机,这标志着佳能正式进入我国市场,同年推出了数码激光复印机“np-9030”。
理光公司和桂林仪表厂合作。
上海施乐、津门佳能、汉光优美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友谊,等等复印机厂相继成立,共同瓜分我国的复印机市场。
随着国外复印机的进入,国产的复印机厂,只有两条路可以走,要么合资,要么湮没在历史尘埃中。
北金复印机厂,没有赶上合资的快车,已经被同行远远的甩到了后面。
在计划经济时代,北金复印机厂还能生存,反正生产出来的产品,自有相关的企事业单位进行消化。
但是到了80年代中期,北金复印机厂已经年年亏损。
工厂拿不出经费搞研发,又没有外资复印机厂进行技术合作,生产出来的产品,功能单一,效果一般,落后于同类产品,被市场淘汰,已成定局。
谈到工厂的现状,赵义发出一声无奈的长叹,说道:“李总啊,你别跟我谈未来,我们厂已经没有未来了。”
他举起右手两根手指头,说道:“两年,我们厂最多再撑两年!”
李云海微微一笑:“赵厂长,何故如此悲观?我这不是来找你合作了吗?”
赵义一怔,讶道:“李总,你们四海集团,也生产复印机?我怎么没听说啊?”
李云海笑道:“莪们正打算生产复印机,需要大批的技术人才,也需要一家生产工厂。我准备了两个方案,一是自己建厂,自己招人,二是收购一家现有的复印机厂。”
赵义问道:“那你此来?”
李云海道:“实不相瞒,我此来贵厂,就是想寻求合作。如果能收购贵厂,那我就收购,如果贵厂不卖,那我就和你们谈技术合作。”
他准备了两套方案,以北金复印机厂的现状,他们总能找到合作的方式。
赵义沉思良久,说道:“此事我不能做主,我是工厂的厂长,但是能决定工厂命运的人,却不是我。”
李云海表示理解,拿出两份合同来,递给赵义,说道:“这是我准备的合作草案,请赵厂长过目,你如果觉得我开出来的条件还可以,对贵厂未来的发展有利,请你转呈上级阅览,如果可以达成合作的话,请你通知我们就行。”
赵义接过合同,展开来看了一遍,微微动容,脸色变得严肃起来。
李云海开出来的条件十分优越。
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