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“你好,我是西州刘世滔刘行长介绍的,请问你们有卖二手复印机吧?”
“是的啊!刘行长?他不是说不买我们的设备了吗?”
“我是他介绍的另一个客户。我想问问你们,二手复印机卖多少钱一台?”
“我们有很多种型号,成色也不相同,价格有高有低。有米国的货,有德国的货,更多的是东洋货。”
“佳能的多少钱?”
“看型号和成色,这个三言两语说不清楚,你要是有空,可以到我们公司来看货。”
李云海还是决定,先问清楚比较好,他说了一个佳能复印机的型号,又问如果是八成新的机子,要卖多少钱一台?
对方见李云海像是个懂行的人,便回答说,你是刘行长介绍的,你要的话,一万八千块钱给你。
李云海觉得太贵了。
他答应给刘行长的价格,都只有五折,也就是14万左右。
现在进价都要18万,那他别说赚差价了,能不能卖出去都两说!
对方见李云海沉默,便鼓动三寸如簧之舌,想说服李云海。
“同志,你可以先来看看货,我们的货都是进口的,新机子要卖三万多。我们八成新的机子,只卖你一万八,算是极便宜的了。”
李云海问了一个很专业的问题:“你们的机子,能复印多少张?”
正常来说,新机子的复印数量,可以达到900万张,这是保守估计的数量,实际上会更多一些。
对方停顿了一下,说道:“同志,这么跟你说吧,我们的机子,复印500万张不成问题。”
李云海一听就凉了半截。
这哪里是八成新的机子?
以他的经验分析,这种机子,多半是废机器进行修复翻新。
居然还能卖这么高的价格!
这不是杀猪吗?
李云海忽然之间很后悔,悔不该莽撞的来这一趟。
早问清楚的话,就不必浪费时间和车票钱了。
这样的机子,难怪银行那边不要。
刘世滔他们或许不懂复印机,但也会对比啊!
机子是二手的,复印量直接腰斩,买的又是冬莞那边的货,最重要的售后服务也成问题。试问这样的生意能做吗?
还有一点要注意,卖家说复印量有450万张,实际上是达不到的,能有一半都不错了!因为复印机在实际使用过程中,会有各种耗损、毁坏。就像最好的高速复印机,厂家标榜900万复印量,实际上也是达不到的,能有五、六百万的复印量,都很不错了。
一台复印机,正常来说,寿命是三到五年。
有的单位复印机不大,几年用下来,可能用不了几十万张。而有的单位复印量特别大,两年就把寿命用完了。
李云海还是太过急躁了!
他只想着这是一个大订单,只想着可以从中渔利,冲动而又盲目的来到了花城!
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