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李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道:“不过,亨利先生,我有必要提醒你。传统的a生产出来的碳粉,已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的a进行生产,但到时你要面对的竞争对手,却是采用我们光彩牌a生产出来的高端碳粉。试问,你们传统产品的竞争力在哪里?每吨a,只不过便宜3万美元。一吨a,可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上,每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里?”
亨利哑口无言。
李云海最后用一种威胁的语气说道:“你现在可以取消你的订单,但是,如果你想再次订购我们的a,那就要重新排队,也许要等到几个月以后,我们才能给你发货了。因为我们的产品,现在真的是被人抢购。”
亨利权衡利弊之后,无奈的说道:“好吧,李先生,我并不是说要撤消订单,我只是想告诉你,东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵,但并不代表其他厂家也能接受,你要做好应对他们倾销的准备。”
李云海微微一笑,说道:“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品,和东洋的产品,不在一个层次。服装批发市场的降价促销,不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”
这个比喻,通俗易懂,引来亨利的一阵哈哈大笑。
他稍微停顿了一下,拐弯抹角的询问郭婉华在不在?
李云海心想,你连郭姐的电话都没有要到吗?
那我更不可能把她的电话透露给你了。
于是,李云海如实回答说,郭婉华回到香江去了,她现在不在大陆。
亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话,但想了想又没有说出口,和李云海聊了几句,便挂断了电话。
李云海缓缓放下话筒,眼神里闪过一抹厉色。
东洋人真的打起了价格战!
8万美元一吨的a,等于把价格降到了224元每公斤!
这比李云海的出口价格还要低。
不过比国内销售的a价格,还是要高出不少。
李云海对出口和内销,产品是两个完全不同的售价。
事实上很多企业的产品,对待出口和内销,价格都会不一样。
大多数企业,都是内销便宜,外销比较贵。
也有个别企业,卖给自己人,价格特别贵;出口的产品,反而质优价廉。
李云海并不害怕东洋人打价格战。
因为两者卖的压根就不是同一款产品。
两种差异化的产品,价格没有可比性。
同一款式的衣服,地摊货只卖30块钱,品牌店可能要卖300块钱。
两者的定位、市场需求对象不同,一方的价格变化,并不影响对方的销售。
东洋人想依靠价格战来整死李云海,却忘记了这一点。
不过,李云海的客户很明显不这么认为。
很快,又有国际长途电话打了进来。
这个时代,打电话要钱,接听电话也要钱。
国际长途还特别的贵,而且要到长途电信局,找人特别开通,获得许可以后,才能接打国际长途。
要打长途电话,还必须通过人工长途台进行转接,十分的繁琐。
李云海接听电话,又是国际客户打来的。
这个订单已经完成了,但对方听说东洋的a已经降价,所以打过来询问李云海,能不能退差价?
李云海肺都气炸了!
真正是岂有此理!
李云海直接回怼道:“别人公司的产品降价销售,你凭什么让我来退差价?你应该去找东洋人退以前的差价啊!我们销售的光彩a,是一种全新的高新技术产品,东洋人的传统a,和我们的产品,不在一个层次上!退差价不可能,你可以选择把货退给我们!”
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