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蒋志军道:“那还是我们吃亏,我们无法抢占国外的市场。他们在国外照样卖高价。”
林芝道:“我们现在主要是争取国内的市场,期待打开国外的市场。所以我们最应该做的事情,是找国家出面,稳住国产光刻机的市场份额。”
李云海摇头道:“不可能,现在讲究的是市场经济。我们的光刻机卖不卖得出去,一切要遵从市场规律。国家可以帮我们一时,帮不到我们一世。自从我国在1986年重新返回关贸总协定之后,我国为了加入世界贸易组织一直在努力。也许用不了几年,我们就要加入世贸,到时谁还帮我们?”
林小凤道:“既然是市场经济,咱们就要实事求是,只有价格战可以打。”
沈秀兰道:“东洋人请他们出国旅游,我们也可以。我们的营销和公关团队,联系这三十家意向采购商,请他们到欧洲旅游,现在不是有一种欧洲轮船游吗?坐轮船游览欧洲各国,为期半个月左右。”
赵金平问道:“欧洲游,每人要花费多少钱?”
沈秀兰道:“有普通舱和豪华舱,每个人两三万块钱吧!”
赵金平道:“每家企业算10个人,30家企业就是300人,每个人3万块钱,那就是900万!如果能接到订单还好说,万一这笔钱打了水漂呢?岂不是亏大了?”
沈秀兰道:“所以我们要派人全程陪同,也不是陪他们游玩,而是在游轮上要把合同签下来。东洋人肯定也是这个套路。”
赵金平道:“东洋是个花花世界,除了好吃的、好玩的,还有风俗小店可以逛,这也是男人们最喜欢去的地方。东洋人为了拿下这些订单,肯定会无所不用其极。或许这些企业代表们,也想去东洋体验当地的风俗小店?那这些游玩套路,我们在欧洲游里面安不安排呢?”
这话题有些敏感,但又很实在。
沈秀兰道:“这个?看着办吧!可以给他们一笔自由活动的经费,他们要怎么花,就是他们的事。我们当然不能当这个皮条客。”
李云海道:“沈总的意见,我觉得可以一试。东洋的光刻机虽然降价销售,但还是比我们的贵,差的也就是一次境外游。趁着东洋人还没有得手,我们得尽快行动!只要他们答应了我们的要求,上了游轮,那就好办了。”
沈秀兰道:“事不宜迟,我们得尽快联系这些企业。”
赵金平道:“那8家已经签订了合同的企业呢?还要邀请出国游吗?”
李云海道:“当然!必须!他们上了船,更能帮我们宣传,说一些好话,起到事半功倍的效果。这个项目,拨款1000万!一定要派得力的销售骨干上船,一定要拿下这些合同!散会!”
下午五点钟,临近下班之前,赵金平向李云海汇报。
“李总,30家企业代表,都答应了我们提出来的欧洲游,有的甚至还提出来,能不能多给几个名额,或者能不能带家属?”
李云海笑道:“这么好的事情,换做谁都会同意的!每家企业十个名额,不能再多了。船票是按人头计算的,多一个人就多几万的开支。”
赵金平道:“李总,我们已经舍出去了一千万,干脆再大方一点,允许他们每人带一个家属上船呢?”
李云海道:“那就要多出一千万的预算!”
赵金平道:“这是我们光刻机打响的第一战!这一役的输赢,意义重大。我们赢了,四海光刻机最起码在国内就站稳了脚跟。如果我们输了,那就彻底失去了国内的市场。这一战,看似是我们和东洋人的第一战,其实已经是决战!”
李云海沉思片刻,说道:“赵总,你是我的营销副总,你的意见我支持!那就再多加1000万预算!我跟你说,你亲自上船陪同,你要是拿不下这些订单,你就别回来见我了!”
赵金平道:“李总,我保证完成任务!”
李云海道:“去吧!”
赵金平领命而去。
李云海打电话给沈秀兰,要求财务拨2000万给营销部。
沈秀兰问明了情况,说道:“云海,你好大的魄力!这两千万扔下去,但愿能听个响!”
李云海道:“谢谢你提出来的这个点子,我以为很管用。”
沈秀兰道:“你赞成了我的点子,却否决了林芝的点子,她当时脸色就变了。你回家小心一点说话,我估计她已经生气了。”
李云海道:“你低估了林芝的度量。她不是这么小气的人。”
然而真相是,他高估了林芝的气度!
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