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第59节（第2页）

&esp;&esp;白菲昕听到这个工期，意识到一个问题。一百八十天也就是说，在重新出发

&esp;&esp;“目前我们的政策大概就是这样。你们还有什么不明白的吗？”

&esp;&esp;商陆理了理案几上的书简，问坐在自己对面的工匠们。

&esp;&esp;工匠们互相看了看，然后大部分人都同意了，“我等愿意向商先生申请这个……呃，[无息贷款]。”

&esp;&esp;商陆点点头，开始登记名字。

&esp;&esp;但还是有一个工匠犹犹豫豫的，“贷款，会不会不太好，我还是有点害怕。”

&esp;&esp;听起来对方根本赚不到钱，那他们图什么呢？这让他担心自己有没有什么没注意到的方面，以后会吃亏。

&esp;&esp;旁边人劝他：“没有利息的，你怕什么。难不成说好了不收，后面还会反悔吗。也许别人会，但这里可是白掌院的白马书院。”

&esp;&esp;商陆也解释了一下，“原本无息贷款我们只提供给农民。你们没有申请的资格。但刚才我也听到了，你们缺钱购买好的材料，因为是给我们白马书院做工，我这才破例开放给你们。”

&esp;&esp;“其实等你们完工，掌院验收了以后，自然会支付钱款。而贷款等于是让你们能够提前拿到未来的钱。金额是不会多的，但在时间上跨了一步。当然你如果不愿意，我也不会强求。”

&esp;&esp;这个工匠想了想还是担心，刚想摇头拒绝。商陆又开口了。

&esp;&esp;“我作为农信社的负责人，我当然不会多说什么，但是如果我是你的朋友……”

&esp;&esp;商陆胳膊支在案几上，身体微微前倾，眼睛专注地看着这个工匠，态度非常真诚，“我会建议你贷款。”

&esp;&esp;“你只购买自己经济范围能力以内的材料和工具。确实很好。稳妥，不会出错。但这种行为也限制住了你的发展。”

&esp;&esp;工匠愣住了。

&esp;&esp;“也许你觉得自己是在做工，纯凭手艺吃饭，但其实不是，或者说不止是。”

&esp;&esp;商陆的手指猛地点在了案几上，“你同时也是在进行商业活动。”

&esp;&esp;“购买材料，加工，出售。这不是在做生意吗。除了多了加工这个步骤，和商人买入卖出的行为有什么差别。”

&esp;&esp;工匠愣愣的。

&esp;&esp;商陆给他讲道理。

&esp;&esp;“如果你坚持只花自己的钱买材料，打个比方，假设你储备的金钱只够买三个客户的材料，那么在同一段时间内，三个订单就是你经营的上限。即使还有客户来，你也接不了单了，他就流失掉了。”

&esp;&esp;“但如果你贷款，再加上自己的资金储备，也许就够买五个客户的材料，那么比起以前，不就是提升了两个订单的营业额吗。”

&esp;&esp;“也许之前你的三个订单能够保持收支平衡，但有盈余扩大生产吗？可是一旦多了两个订单的利润，你可以立刻把新利润再次投入到买新材料上，这次也许就可以同时接六个订单了。这样反复循环，营业额越来越大，利润越来越多。甚至有可能单子多到忙不过来，要收几个徒弟。”

&esp;&esp;工匠被说得一时间露出了向往的表情。

&esp;&esp;“还有更加重要一点。”商陆很严肃。

&esp;&esp;“比如说今天白马书院的事情。你拿不出钱来买好材料，做出来的东西就要比其他人差一点。当然，我们掌院很大度，是不会在乎这点小差别的。但是如果顾客是其他人呢”

&esp;&esp;“那他下次就不会来了。”

&esp;&esp;“然后你就接不到昂贵材料的订单，你在那些材料上的技艺就得不到锻炼。技艺得不到锻炼就更加做不好昂贵订单。”

&esp;&esp;“恶性循环。”

&esp;&esp;商陆在案几上点了点手指，下了结论。

&esp;&esp;工匠眼神茫然。

&esp;&esp;“你作为工匠，技艺可是你的立身之本！”商陆恨铁不成钢。

&esp;&esp;“难道你以后想永远只做低价的订单吗？难道你不想提升技术水平，接到困难又价高的订单？接到贵族的订单？难道你就不想以后能和国君的工匠也比一比，不再做一个默默无闻的民间经营者？”

&esp;&esp;商陆的几个问题一个比一个扎心。

&esp;&esp;工匠呆滞了。

&esp;&esp;商陆直起了身体，非常严肃摇摇头。

&esp;&esp;“这些话作为农信社的负责人是不会告诉你的，只有朋友才会……”

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