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“葡萄串,水灵!摆书房雅致!”
“杯垫笔筒,又实用又别致!”
“订货!必须订货!这些小玩意,有多少要多少!”掌柜们激动起来。
季如歌抬手,压下喧闹。
“羊毛毡成品,可以卖。”她声音平静,“但,卖法不同。”
“分区域,授权。”她拿出一张简陋的地图,“江南,算一区。中原,一区。边塞,一区。海外,另算。”
“每区,选一家总经销。签授权契。只有他家能在本区售卖万福村羊毛毡成品。”
“授权费:首笔银子,加每卖一件,抽成。”
掌柜们一愣,随即眼睛放光!区域独家!这是垄断啊!
“江南!我要江南!”胡掌柜第一个跳起来。
“中原归我!”另一个大商号掌柜拍桌子。
“边塞我们熟!”北边商队代表不甘示弱。
争抢声几乎掀翻屋顶。
季如歌等他们吵完,又道:“除了成品,还有这个。”
她拿出一个竹编小篮。篮子里分格装着:几团彩色碎羊毛(红、黄、蓝、白),几根带倒刺的粗针(针尖磨钝),几块厚实的海绵垫,还有几张叠好的纸。
展开纸,上面画着清晰的图示:如何戳刺成一个苹果?如何戳出一只小鸟?步骤简单明了。
“这是‘羊毛毡手作套装’。”季如歌解释,“买回去,自己动手做。有图纸,不难。”
掌柜们拿起套装细看,眼神更亮!
“妙啊!自己做的,更有意思!”
“闺阁小姐、孩童、闲雅夫人,打发时光,亲手做个可爱小物,多有乐趣!”
“这比光卖成品,又多一条大财路!”
“套装,也按区域授权卖。”季如歌说,“总经销负责铺货,教买家怎么玩。”
最终,江南、中原、边塞都敲定了总经销。三家签下授权契约,付了首笔不菲的银子,并承诺首批订货量巨大。
羊毛毡工坊紧急扩招。心灵手巧的妇人专门制作成品样品(用于展示和高端售卖)。
更多人分装手作套装:按颜色搭配羊毛团、配好针和海绵垫、叠好步骤图纸、装入统一的小篮或布袋,贴上“北境巧手坊”标记。
以此来打响北境的名声。
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