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第八百六十五章 回马枪㈠（第1页）

&esp;&esp;不过她也掉进了刘峰的圈套里面了，一个从昨天就存在的圈套。

&esp;&esp;“我只听你们说要拿5000套童装，到现在还没有看到你们拿一分钱给我，所以大家还是照实际情况说话吧，能卖多少套，手头有多少钱，大家商量一下就可以了。”

&esp;&esp;刘峰彻底在话语困住了赵家母子，就从一开始约定好的5000套嫩芽童装入手。

&esp;&esp;从昨天这位赵大姐跟刘峰开口要5000套嫩芽童装，但一直没有交付定金，除了不知道刘峰的底价，更重要的是，赵家母子希望先货后款。

&esp;&esp;先货后款在批发行业是很普遍存在的，一方面是为了减少资金压力，另一方面是为了鼓励批发商积极开拓市场。

&esp;&esp;“刘老板，我这边也很简单，只要您能给我们5000套嫩芽童装，我保证两周内，把全部的货款交给您，5000套童装，少说也要二十万，您通融一下呗。”

&esp;&esp;赵欢喜又犯错了。

&esp;&esp;这句话从赵欢喜嘴里说出来后，就被刘峰拿捏得死死的，因为赵欢喜等于是有求于刘峰，是谈判过程中比较弱势的一方。

&esp;&esp;刘峰心里乐开了花，知道对方在谈判上没有自己这么在行，但还是要继续保持优势。

&esp;&esp;在先货后款的操作中，要想得到一个优势的位置，就要像刘峰这样，把话语权先抛给对方，让对方先踩到雷区。

&esp;&esp;“这样吧，你们这边就拿2500套童装吧，三天之内给我结款就行了，这样大家都省事，你们卖得出去，我又可以马上收到钱，对大家都好嘛。”

&esp;&esp;刘峰再次抛出一个陷阱，让赵家母子踩进去。

&esp;&esp;在批发行业里，大的批发商几乎不用自己出钱，就可以轻松维持住资金链，因为他们在批发环节里，处于一个优势地位。

&esp;&esp;批发商手中足够多的商家，只要把货卖给下面的商家，几乎是一分钱都不用，就可以马上拿到所有的货款。

&esp;&esp;这也是赵家母子敢跟刘峰，就是认为滨南镇最大批发商的身份压得住刘峰，而且5000套童装的交易量，是赵家母子可以赚到大钱的机会。

&esp;&esp;但刘峰手中还有一个更大的优势，那就是最热销的嫩芽童装只有他一家生产，而且目前市场上，家长都愿意掏钱购买，是一个绝对垄断的地位。

&esp;&esp;刘峰一直不肯把底价告诉赵家母子，就是为了在谈判上拿捏住对方，自己才不会很被动的样子。

&esp;&esp;谈判过程中，一直是刘峰掐住了赵家母子的喉咙，一直是自己占据主导地位，但不能够太过分，还是要积极促成彼此之间的合作。

&esp;&esp;赵家母子彼此看了看。

&esp;&esp;“刘老板，这样吧，您想要我们怎么做，您说一声，生意上的事情，大家肯定是要合作的，嫩芽童装是真的好。”

&esp;&esp;赵欢喜做出了示弱的样子。

&esp;&esp;刘峰的谈判成功了，只要对方呈现出一种比较服从的姿态，自己这边就可以安抚一下，也要给对方一点甜头。

&esp;&esp;“这样吧，我们做一个打赌吧，大家第一次合作，相互配合一下吧。”

&esp;&esp;刘峰在话语上终于做出了让步，再不这样做的话，可能会延误商机，所以看起来是自己很吃亏的样子。

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