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&esp;&esp;说白了,就像。拿出一部分原始股来给大家分。
&esp;&esp;等上市以后,大家一块操作,把股价炒高,然后共同获利。
&esp;&esp;“冯总,那你认为我们该拿出多少股份来融资?市估值又应该是多少?”余庆阳沉吟着问道。
&esp;&esp;他并不反对融资,只是市估值不能低了,也不会拿出太多股权出来融资。
&esp;&esp;“我们初步统计了一下,华禹水务旗下的污水处理厂已经投入运营的总处理能力是二百万吨(收购的羊城,鹏城,魔都,琴岛,泉水原有的污水处理厂)!
&esp;&esp;在建的有八十万吨,剩余一千二百二十万吨是已经签订投资合同,还没还是动工!
&esp;&esp;另外还有五百万吨是达成投资意向的!”
&esp;&esp;“对,你们统计的数据没有错!”余庆阳点点头。
&esp;&esp;“根据我们初步预算,要想完成这所有的污水处理能力的建设,大约需要五百亿左右!”
&esp;&esp;“我们正在和泉水市政府就尾水再利用进行磋商,准备以泉水市为试点,搞尾水再利用,探索更加合理的污水处理厂盈利模式!”余庆阳补充道:“一旦试点成功,我们会在其他城市,尤其是北方和西部城市开展尾水再利用的官网建设!
&esp;&esp;因此,你那个五百亿左右,需要再那个基础上,增加大约五十亿的预算!”
&esp;&esp;“ok,这个试点是所有投资方都愿意看到的,增加盈利渠道也可以增加投资者的信心!”冯萧尘点点头,认可了余庆阳增加预算的说辞。
&esp;&esp;“咱们华禹水务目前注册资金是二百二十亿!
&esp;&esp;也就是说缺口大约是三百三十亿左右!
&esp;&esp;我们初步定的市估值是一千亿!也就是说想要融资三百三十亿,需要拿出最少百分之三十三的股权!”
&esp;&esp;“这不可能!我宁愿去贷款,三百三十亿,我通过国内的四大银行完全可以轻松解决!”余庆阳断然拒绝道。
&esp;&esp;“余总,这个只是初步的一个考虑,如果余总不满意还可以再谈!”冯萧尘笑道。
&esp;&esp;讨价还价,漫天要价着地还价,这个道理是通用的,市场买菜,和涉及数百上千亿,甚至国与国的政治谈判都一样。
&esp;&esp;都是贬低对方的商品,或者贬低对方的条件,然后出低价;吹捧自己的商品,抬高自己的条件,要高价。
&esp;&esp;“我最多拿出百分之十的股权,我要求融资的数额也不是三百三十亿,而是五百亿!”
&esp;&esp;“这不可能,华禹水务市值再怎么溢价,也不可能达到五千亿!”这才换成了冯萧尘大叫不可能,“当然,作为华禹水务上级公司的股东之一,我自然是希望华禹水务越值钱越好!
&esp;&esp;但是,我们也要尊重事实!过高的要价,只会让众多投资商失去兴趣!”
&esp;&esp;“没有什么不可能!你刚才的统计忽略了一个很关键的事实!
&esp;&esp;华禹水务不单单是排水治理企业,他还实际控制着六座城市的供水!还有两座城市正在谈判中,估计等拿到投资洽谈会上进行投资洽谈的时候,华禹水务已经实际控制八座城市的供水!
&esp;&esp;而这八座城市中有三座一线城市,四座副省级二线靠前的城市,还有一座三线城市!
&esp;&esp;对比一下香江的供水公司的市值,你还说华禹水务不值五千亿?”余庆阳把桌子敲得梆梆响,好像冯萧尘不认可他的报价,受到极大的侮辱。
&esp;&esp;讨价还价嘛,气势绝对不能弱了。
&esp;&esp;余庆阳说的也有道理,事关民生的经济体,自然不能单纯按照一般的市场规律来计算。
&esp;&esp;余庆阳说的有道理,冯萧尘虽然无法反驳,但是要价太高,他没办法接受。
&esp;&esp;华禹水务融资,汇丰投行自然要吃下一部分,现在这个价吃下去,倒不会赔钱,但是盈利空间不大。
&esp;&esp;当然,谈判不是一次就能谈成的,漫天要价,着地还价,慢慢谈,总能达成一致。
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