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"李总,要绕路去趟财务部吗?"胡贵国握着方向盘,后视镜里映出他欲言又止的神色。车内空调开得很足,却驱不散弥漫的压抑。
李凡扯了扯已经皱巴巴的领带,指节在真皮座椅上叩出规律的节奏:"先去顶楼会议室。"他转头看向胡贵国,"你说实话,对助农项目怎么看?
雨刮器在挡风玻璃上来回摆动,胡贵国沉默片刻,声音里带着无奈:
"前期投入太大了。就拿?星鲜达?来说,为了保证农产品新鲜度,冷链设备、仓储改造花了大价钱,可订单量根本撑不起成本。当个宣传噱头还不错,真要扩大规模......"他苦笑摇头,"每单配送费都在倒贴钱。
电梯上升时的失重感让胃部抽痛,李凡盯着跳动的楼层数字,
"我何尝不知道?"他低声说,"但现在放弃,李魁文手里的农业合作社资源会瞬间掐断我们的供应链,网友也会说我们消费助农情怀。
顶楼会议室的玻璃幕墙倒映着两人疲惫的身影。李凡打开投影仪,星耀配送的财务数据在白墙上闪烁:用户增长曲线停滞,亏损数字逐月攀升。胡贵国突然伸手关掉屏幕,会议室陷入昏暗。
"李总,您还记得上周收到的匿名邮件吗?"他从公文包掏出一叠资料,
"我找人查了,是每团给种植大户开出的条件——不仅包销全部产量,还承诺承担物流损耗。我们根本给不起这样的价格。
窗外的雨越下越大,打在玻璃上出密集的鼓点。李凡扯松领口,后颈的冷汗浸透衬衫。
他想起李魁文甩在桌上的市场调研报告,想起那些刺眼的数字。如果转型助农供应链,意味着要放弃现有的配送体系,员工裁撤、设备转卖带来的阵痛难以想象;可若继续硬扛,星耀撑不过三个月。
"我们可以做表面文章。"胡贵国突然开口,"保留助农项目的宣传口径,但悄悄砍掉线下实体投入,用虚拟订单维持数据好看。"他的声音有些颤,"这样既不得罪李魁文,也能稳住舆论
"然后等每团彻底垄断市场,把我们当弃子碾碎?"李凡猛地转身,撞翻了旁边的咖啡杯。褐色液体在会议桌上蜿蜒成河,浸透了摊开的项目计划书,"你觉得李魁文会看不穿这种把戏?
胡贵国盯着桌面上蔓延的咖啡渍,喉结上下滚动了两下,声音里带着破釜沉舟的狠劲:"既然不能做表面文章,那就调整策略——现在每单农产品配送倒贴钱,根本是死路。我们把价格提高15%,零利润的噱头早该扔了!
李凡的瞳孔骤然收缩,冷气顺着脊椎爬上后颈。他抓起被浸湿的计划书,纸张在指间出脆弱的脆响:"提价?你知道我们的用户为什么选星耀?助农标签、平价直供是唯一的竞争力!一旦涨价,那些冲着情怀来的用户会立刻流失!
"可现在不涨价,现金流撑不过下个月!"胡贵国突然掀开西装,露出别在腰带上的工作证,金属扣在昏暗的会议室泛着冷光,"财务部刚告诉我,供应商已经开始催款,冷链车的油费都要赊账!李总,咱们得先活下去!
窗外炸响一道惊雷,照亮李凡青白的脸。他想起今早经过员工休息区时,新入职的骑手蹲在角落啃冷馒头——公司已经把餐补从2元砍到5元。提价的确能缓解燃眉之急,但就像打开潘多拉魔盒,那些靠低价积累的用户,会像退潮般消失。
"李魁文要的是我们专注供应链。
李凡的声音突然平静下来,指腹无意识摩挲着计划书上晕开的墨迹,"如果我们单方面提价,他完全有理由说我们背离助农初心,到时候农业管理会的扶持政策
"扶持政策能当饭吃?"胡贵国抓起桌上的财务报表,纸张被攥得簌簌抖,"看看这些数字!每团正在疯狂扩张,等他们的冷链网络铺满全国,我们连涨价的资格都没有!"他突然把报表摔在桌上,玻璃桌面出闷响,"李总,星耀不是慈善机构,是要赚钱的公司!
最终,李凡沉默了。
“我去找石艺馨谈一谈。”
胡贵国摇了摇头,“李总,你不会成功的。”
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