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第228节（第2页）

&esp;&esp;自从环瑾和钟可琳来了以后，莫晓萱每次出差，都会带她们其中之一在身边，虽不可能每次都有意外，但毕竟有个助理在身边，会安心很多。

&esp;&esp;为了增加胜率，这次的标书，莫晓萱安排技术部门和营业部门共同合作完成的，最后又让两个部门的负责人把了关，再交给莫晓萱最后定夺。

&esp;&esp;确认无误后，莫晓萱安排环瑾亲自打印，不经过其他任何人之手。

&esp;&esp;然后自己个环瑾一起装袋、封印。

&esp;&esp;“环瑾，这次还是你跟我出差吧？钟可琳最近好像在谈恋爱，我们尽可能多给她一些自由时间，以后你谈恋爱了，再让她还给你。”莫晓萱对环瑾说。

&esp;&esp;“莫总，你这样的安排，我举双手赞同，但是这一次，我还是希望钟可琳跟你去，因为最近我爸妈不知何故，一直在背后吵架，我问他们为什么，他们什么也不肯说，但背着我又闹个不休，昨晚还说要离婚什么的，我怕我不在家，他们闹出什么事情来。”环瑾对莫晓萱说。

&esp;&esp;“好吧。”

&esp;&esp;父母有的时候也像小孩，莫晓萱深有感触，她自己的妈妈就是，小孩子脾气特重，一家人都要顺着她来。

&esp;&esp;不过，自己的妈妈吵归吵，倒没说要跟爸爸离婚，环瑾这爸妈看来比自己的爸妈还要孩子气。

&esp;&esp;“不好意思，以后我会补回来。我总觉得他们有事瞒着我，这次的事情好像比较大，不是一般的小打小闹。以前他们吵架，还没等我开口问，我妈就主动拉我做审判官，可这次她就是不肯说，我必须要想办法把她的话套出来。”环瑾回绝了莫晓萱，又觉得心里过意不去，跟莫晓萱解释。

&esp;&esp;莫晓萱拍拍环瑾的肩：“没事，只要你保守秘密，这次的投标最终资料，是你我一起封印的，没有胜的是有惊无险

&esp;&esp;这次的投标，伍宇晨代表东方集团，在江贺集团前面先进行技术答辩，大概知道这次投标，是莫晓萱亲自带队过来的，伍宇晨的底气并不是很足，在展示技术优势的时候，并没有做详细的描述，而是草草地一带而过，伍宇晨就下台了。

&esp;&esp;轮到江贺集团答辩的时候，莫晓萱作为代表走上台，众人很惊讶，一般这样的答辩，不是管技术的，就是懂技术的销售代表，伍宇晨是做技术出身，作为答辩代表在情理之中，而莫晓萱是学法律的出身，虽然现在在管理江贺集团，可是作为技术答辩代表，在众人眼里还是有所欠缺。

&esp;&esp;看来贺博远真是分身乏力了，否则这样的场合，怎么竟然派不出其他得力的干将？还要夫人勉为其难出来？

&esp;&esp;“江贺集团的核心技术，与东方集团的技术很相似，刚才伍先生所描述的技术优势，我们江贺集团全部具备。”莫晓萱走上台，先来一句总结。

&esp;&esp;然后扫视全场，继续从容淡定：“除此以外，江贺集团的技术还具有如下优势，一，”

&esp;&esp;在综合了n条优势后，莫晓萱再次总结：“总的来说，江贺的技术就等于是东方集团技术的提升版，加补充版。”

&esp;&esp;一般对手竞争，出于礼貌和行业间不成文规定，答辩者只会阐述自身的优势，可以拿自身与行业间常规不定对象来相比较，而不会把自己拿来与具体的一个竞争对象比较。

&esp;&esp;但莫晓萱这次故意把东方拿出来，就是摆明了，不再把它作为朋友，只是一个单纯的对手。

&esp;&esp;伍宇晨没想到莫晓萱会如此出牌，在座的几乎都没想到，这样的结果可想而知了。

&esp;&esp;因为这次投标的标的大，需要预投入的资金多，一般规模比较小的企业，都明白，即使在竞标中胜出了，在资金和其他人力资源方面，都不足以支撑到项目的最后。

&esp;&esp;所以大多数竞标的，都是带着观望和积累经验来的。

&esp;&esp;还有行业的其他大佬，出于各种原因，比如现有项目施工期相冲突啊，或者想转型提升啊，还有资金不足啊，诸多原因，没有参与投标，这次最有实力，呼声最高的两家，就是江贺集团与东方集团了。

&esp;&esp;但是，尽管如此，其他参与竞标的企业还是很希望取胜，即使在后续环节中放弃，，至少这一胜绩，可以让他们再业界中名声大噪。

&esp;&esp;所以，所有参标者，无不竭尽其力地答辩。

&esp;&esp;莫晓萱坐在那里，自始至终，都非常认真，每一轮答辩，莫晓萱觉得都有亮点，都可以用在公司以后的持续改进中。

&esp;&esp;最后的结果在意料之中，江贺集团以微弱优势险胜。

&esp;&esp;在先进技术、和施工质量方面，江贺集团优势明显，但是在价格方面，也是处在王者之巅。

&esp;&esp;而伍宇晨为代表的东方集团，与除江贺集团以外的其他竞标方相比，优势也很明显，但价格适中，让业主犹豫很久。

&esp;&esp;最终还是有人对伍宇晨的技术方案提出质疑，例举伍宇晨任职常瑞公司期间，修改技术方案，低价竞标，最后造成设备大面积报废。说高质必高价，既然他报的价位如此，质量定当也只能值这个价。

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