荨默小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十二章 为什么不去试试(第2页)

“你有什么计划?”罗琴问。

袁媛都说到这份上了,罗琴自然明白袁媛总有要她配合的目的。

“你要在项目里怎么体现实现销售业绩的提升?我能帮到你什么?”罗琴的眼神认真“圈住”了袁媛,手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲着。

袁媛听罗琴这么问,悬着的心倒是放下了一半。

因为随口就能承诺“全力支持”的多半是说过就当做过的顺口一说。而罗琴问得很谨慎,想必是在认真评估答应下来的利弊。

“我觉得如果一下子铺开了把项目评估标准定在销售额的提升上,既有冒险的不确定性,还可能得不到项目组其他成员的支持。”

罗琴点头。她那句“不要跟自己过不去”算是没有白说。

“我觉得我们可以尝试‘试验’。”

“你是说pilotprogra?”罗琴若有所思,“我手里的业务量不大。当个试验品倒是……试错成本不高……”

罗琴顺着袁媛的思路思忖着。

“我不是这个意思。”袁媛急忙阻止罗琴继续想下去。

“我看过你负责的药品,有5、6个。大部分销售负责的基本是2、3个。

你负责的产品多,但是,每家医院的量又不大。这样你需要维护的客户多,而每个客户分配的时间被摊平后,很难说能做到深入沟通。

这样对提升业绩……”

袁媛快速表达了她选择罗琴作为“试验”对象的理由。她轻轻吐出一口气,不希望罗琴误会她的动机,只是,心里还是多少有点小心思被看穿的心虚。

罗琴苦笑着摇摇头:“有啥办法。不可能每个区域的配置都一样。越是医院分散,规模小的城市,配的销售越少。

但是药品的采购目录是总部定的。中国区能卖的药都是统一的。既然可以卖,我就没理由不卖。就算采购量少,花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”

“是,我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心,“既然采购量低,就是需求小。有足够的可替代药。

对医院来说,也是可买可不买。可能也只是习惯性的每年买一些。如果我们把这些药品从采购目录里拿走,对医院来说,并不会因此就缺少了同品类的药,对我们来说,也能省下更多的时间成本,服务好需要投入更多精力的药品。”

“说得容易……”罗琴苦笑道,“你说的这些我都同意。但是,既然是整体的销售策略。怎么可能就因为你这么一句话就变了。而且,药品不是零食,你说撤就撤,不是从超市货架上拿下来这么简单。一旦从采购目录里拿走,再放回采购目录就难了。”

袁媛皱起了眉头。药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。如果,真是如罗琴这么说,她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。

“我说啊,你想在项目里做出成绩,肯定还有别的办法。你能想到这一步,说明你这脑子的确好使。别这么激进。步子小一点。能让齐总看出你有能耐就行。”

罗琴冲袁媛眨了眨眼。嘴角上扬的弧度刚刚好表达了她支持袁媛为自己争取职场进阶资本,但不想因为支持袁媛过于冒进让自己跟着冒险的态度。

“采购目录就没有给销售自己调整的可能吗?”袁媛在做最后的确认。

“那倒也不是。据我所知,以前曾经有过销售提申请,由销售总监批准的先例。只是,后来都统一了,大家也就按此执行了。”

“那就是灵活调整有他存在的意义吧……”

“你怎么就非要抓着这点不放呢?”

“就你的实践来看,的确调整药品品类,对你负责的业务是有意义的,为什么,我们不去试试?”

“我不是说了……”

“如果政策的调整需要足够的数据,理论支持,我们现在做的项目不就是最好的途径吗?

只要我们能够拿出有说服力的报告,你能提高工作效率,提升你的业绩,公司也能有更好的收益。为什么不去做?”

小吴的孤独日记  狐妖小红娘:师妹她强的离谱  锦绣农女:小侯爷的心尖宠  四合院从小就找媳妇  惊!高考三百分,被国家队特招  权力巅峰之红色仕途2  开局通天箓,僵尸世界变天了!  小知青的四合院  捡回家的班花太黏人,我遭老罪了  从一人之下开始吃遍洪荒大世界  凡人穿越修道辰落若景  震惊!高冷学姐怎么那么可爱!  没有异能的宿主在穿越万界  穿行诸界:我只有动用惊世智慧  人生1984  大唐不屈战魂  超神级学霸  小仙姑下山,上综艺打假火爆全网  重生港岛,主导科技战  阿古茹传说  

热门小说推荐
万人迷C总想暴走【无限】

万人迷C总想暴走【无限】

这是一朵表面白莲内心食人花受与疯批切片老攻相爱相杀的故事。演员楚时意外进入了无限世界,与新人玩家不同就算了,居然让他玩起了角色扮演!副本一顺序已调整任劳任怨捞起自己的老本,尽职尽责扮演着娇柔做作的人设。BOSS想他想他想NPC好漂亮的小东西~玩家他好娇,我好喜欢。副本二已完工凝视着和上个副本毫无差...

太古剑尊

太古剑尊

并指青云,气吞幽冥。大道交错,剑者独尊。这是一个人和一把剑的故事!红尘三千丈,琉璃染天香。群雄共逐鹿,剑尊掌苍黄。剑的真谛,万年之秘,以血海无涯重铸登天之路,以亿万枯骨再炼剑道经书。一切尽在太古剑尊。...

邪气凛然

邪气凛然

很显然,这是跳舞的又一套新书。也将会是跳舞在起点的第五套全本。(注意,这本书是都市YY,呵呵。几乎没有什么神话色彩,更不会再有什么教皇教会宗教圣骑士吸血鬼玉皇大帝之类的东西了)...

盗墓,被偷听心声后我暴露了

盗墓,被偷听心声后我暴露了

嘿嘿,我就吃个瓜,没想到把自己搭进去了!Σ°△°︴秦泽一朝得金手指,以为是末世降临却不成想穿越到盗墓世界,熟知剧情的他本想当一个吃瓜路人甲,却被人揪住命运的脖颈,被迫无奈他只好选择入局。同时,他也有了一帮过命交情的好兄弟,但他没想到的是他以为的兄弟情,慢慢地变质了而本人却傻乎乎的,不自觉落入灰狼们...

我开创异世界恶魔果实风

我开创异世界恶魔果实风

你知道冰和一根香蕉融合在一起会变成什么吗?我面前这个一口一个小冰球的蜥蜴会告诉你答案。但如果把电池和苹果以及苦瓜融合在一起,不仅变的难吃,还能让人拥有放电的时候身体会变绿的超能力!而当叶问拿着用牛粪,兔子毛,蝾螈,水熊虫,魔鬼辣椒和伟哥制成的动物系果实询问眼前这个被前女友戴绿帽,被现女友出轨他老爸,并且生下了他...

左手白无常右手黄泉路,都是瓜!

左手白无常右手黄泉路,都是瓜!

闻家真千金被找回来了,还是个从山里出来,满嘴胡言的小神棍,整个圈内都等着看她笑话。短短几日,宋家那小霸王追着要当她小弟萧氏一族奉她若上宾特管局一处求她加入,玄门世家想要拜她为师闻曦小手一挥,直播赚功德水友大师,最近我总觉得被鬼压床了,还梦见诡异的婚礼现场。闻曦出门在外不要乱捡东西,你那是被人配冥婚了。水...

每日热搜小说推荐