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赚不赚钱已经无所谓,最重要的是不能输给刘美琪!
输给刘美琪的话,不但会失去公司的掌控权,而且他的价值观也会被击碎!
王二海都这么说了,下面的员工当即兴奋不已,都变得干劲十足,恨不得立马就去干活。
这时王二海又说:
“记住了,你们可以努力去争取,但是不能放弃真诚经营的理念,对待客人,必须真诚,不能给我玩套路,谁给我玩套路,那就算成交了,也不算数。”
手底下的员工都纷纷点头附和,一定会真诚。
可实际上,他们只不过是口头附和而已。
有些人甚至以为,王二海特意强调这一点,就是在给他们暗示,其实只要表面做足真诚功夫就好,背地里怎样都行,只要不被王二海发现就行。
王二海终究还是太年轻了。
他想要坚持真诚经营,可人性的本质就是会钻空子。
特别是在巨大的利益的诱惑下,那冒险去钻空子的可能性就更大了。
《资本论》曾说过,只要利益足够,那人们就会去铤而走险!
所以当他提出对赌赢了就提成翻倍的奖励之后,他手底下的销售团队,就开始放飞自我了。
只要王二海不在场看着,他们也开始玩套路。
原本规定的,必须将房子的优缺点都对客户讲清楚的,有些销售员开始只讲优点不讲缺点。
这套路还算轻的。
有个销售员发现刘美琪只给她的销售团队的成员0.8个点的提成,而他们王二海这个团队,如果赢了,那就能得到2个点的提成,这中间差了这么多,可操控的空间实在太大了。
于是那个销售员就和刘美琪团队的一个美女销售串通好,让她把谈好的客户,都引到他这边来签单,事成之后,他给那美女销售1个点的提成。这就相当于,他自己有单量之外,还让人家美女销售也给他单量。
美女销售一听有赚头,自然就欣然答应。
这操作很快就在两个团队的销售员之间私底下传开。
时间转眼来到了10月5号。
刘美琪发现这两天团队里的销售量断崖式下跌,而王二海团队的销量,竟然逆势暴涨,这才察觉到有些不对劲。
“怎么回事?这两天你们怎么那么少成交量?君如,你前面两天是咱们团队的销冠,后面这三天,怎么才成交了一套房?”
刘美琪召集她的销售团队,进行问话。
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黄君如低着头解释道:
“美琪姐,很抱歉,这几天我已经很努力在找客源了,只是一直都找不到有成交意向的。”
刘美琪作为一个经验丰富的过来人,自然一眼就看出了黄君如有些不对劲。
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