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第7部分（第3页）
人的礼物和帮助。如果一个男
人送给一个女人、件贵重的礼
物，或是慷慨地为她晚上的消
遣买单时，通常会让这个女人
产生一种负债感，从而使她感
觉极不舒服．即使像一杯饮料
这种小思小惠。也会让人产生
*e‘’碉鼻
第2童〃Elm
刨工：；：：；；：兰：：：韻
送别人礼物的时候．这个方法看…一
起来真（不容易奏效了。但是。还有两个思
路可以重新让这个方法奏效，一个思路就
是坚持．将赠送礼物的行动坚持下去，比
如赠送鲜花．赠送一次鲜花并不难．难的
是坚持赠送一年的鲜花，那／J任何女人都
会至少倾倒一次．，第二个思路就是在赠送
的时樓直接将令被时万以为的目的说出
来．并且强调自己不是这个目的．而且安
慰对方不要有这个6担 其实际结果是对
方这个负担更加强烈。
相互退让
还有另一种力法可以利用互惠原理让他人答应自己的
请求。与那种给人家一点好处然后就要求人家回报的方式
相比，这种方法更为巧妙。从某些方面来看．有时候这种
方法比那种直截了当的力法更能达到预期的效果。几年前，
我就亲身经历／ 件事，使我对这种方法的妙处有了第一
手的认识。
有一天我正在街上走着，迎面过来 个十一二岁的男
孩。他先做了一番自我介绍，然后问我要不要头几张周六
晚年度童子军杂技表演的票，5块钱一张。我对这种事情向
来没什么兴趣，因此婉言谢绝了。“峨，既然你不想买杂技
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他说． ．那耍不要买几块我们的大巧克力？只
块哟．”我买了两块，同时立刻意识到事情有点
不对劲，因为（．）我不喜欢巧克力；（b）我不喜欢随便花
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