荨默小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第9部分(第2页)

达成。因此,我们知道,正足“拒绝  退让’  策略的神奇

力量让受害者们履行的承诺:一十觉得自己对合同条款负

有相当责仟的人履行歧合'词的可能性更高。

满意度。虽然平均来看,那些与采用逐渐退让方式的

对手谈判的实验对象最后分得的经费最少,但他们肘淡判

的最后结果却最为满意  由此看来,如果一十协议的达成

足通过对方的让步得来的,那我们对这个协议公更满意.

打厂这个认识,我们就叮以解释“拒绝  ill让”策略的第

二个令人迷惑不解的特征了一一受害者愿意芥心策略使用

者提出的进一步的请求。巾于”拒绝  退让’策略足以退

让的方式来获取受害者的顺从的,因此受害者对最后的结

果就会感到比较满意。如果人们刘一个协汉感到满意,当

然史愿意去达成更进一步的类似协议厂.

怎样保护自己

在一个以互惠原理为武器的请求者面前,我们会觉得

第2童  互惠

爱莫能助制作0084爱莫能助 制作。TXT

了一个非常强大的对手。不管他是先给我们施点

还是假惺惺地做出让步.在让我们顺从的战役中.

他都已经招募到了一个强有力的同盟军。乍一看,在这样

的处境中,我们的前途实在不容乐观。我们或者向互惠原

理投降,乖乖地满足请求者的愿望;或者拒绝合作,却因

此而承受着互惠原理强加给我们的公平感和责任感。不管

何去何从.我们的前景都十分黯淡。

但幸运的是,这并不是我们惟一的选择。如果我们对

自己的对手有足够的了解,我们就能毫发无伤地从这个战

场上安然归来。我们不仅不会受到伤害,有时候还能有所

斩获。最重要的是要认识到,那个想要凭借互惠原理来使

我们答应其请求的人并不是我们真正的对手。这个人就像

一个熟谙柔道的武士,他让自己与互惠原理横扫一切的力

量相结合,然后再通过给我们施点小恩小惠或做出比步将

这种力量释放出来。我们真正的对手是那个被他利用的原

理。如果我们不想成为它的牺牲品,我们就必须想方设法

消除它的力量。

但是,人们怎样才能抑制像互惠原理那样的社会规则

的效力呢7其力量分布之广,以至于我们难以逃出它的魔

不问相思樱飘散  那年后我们不再是朋友  抗日之铁血狼群  外遇进行时 作者:方刚  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  生存智慧--工作与金钱  秦城冷月:江青被捕后秘闻  蝶月恋心  倾世雨乱  [励志]大智若愚的人生修为:低调  天下是给出来的  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  富爸爸穷爸爸实践篇  [荐]亦舒经典语录(精)_我的最爱  抗日之涅磐再生  包容的智慧  中华泪  日不落帝国  成功从底层开始  当空瓶子有了梦想  

热门小说推荐
姐姐非要换亲?我嫁首长她悔哭了

姐姐非要换亲?我嫁首长她悔哭了

绝美战地女军医禁欲军官八零先婚后爱双洁沈稚欢惨死在除夕夜,家中遇险,偏心的父母护着姐姐,毫不犹豫把她推了出去!再一睁眼,她重回19岁那年,姐姐非要换亲妈!谢澜深受了重伤活不长,让妹妹守寡,我替她去顾家,我愿意当后妈!沈稚欢反手拿起棍棒,当场暴打全家!想换亲?先断亲!拿钱!签!临死前家人丑恶的嘴脸还...

左手白无常右手黄泉路,都是瓜!

左手白无常右手黄泉路,都是瓜!

闻家真千金被找回来了,还是个从山里出来,满嘴胡言的小神棍,整个圈内都等着看她笑话。短短几日,宋家那小霸王追着要当她小弟萧氏一族奉她若上宾特管局一处求她加入,玄门世家想要拜她为师闻曦小手一挥,直播赚功德水友大师,最近我总觉得被鬼压床了,还梦见诡异的婚礼现场。闻曦出门在外不要乱捡东西,你那是被人配冥婚了。水...

开局虐哭极品:我在大院风生水起

开局虐哭极品:我在大院风生水起

刚存够首付,中了五百万实现财务自由的白婉清一口卡嗝屁。一睁眼,穿到刷过几页的爆款年代文里,成了个炮灰路人甲,还带了个恶毒女配。地狱般的开局,没关系,抛开剧情杀穿满地。只要我没道德,谁也别想绑架我,干尽缺德事,功德999。继妹白莲,脏水泼她和老癞子滚苞米地,撕毁大学通知书,让她去大西北喂猪。后娘恶毒,举报投诉铁窗泪...

误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

论穿越到甜宠文大结局后是一种什么体验?姜澜雪表示,这金手指压根没用。原身入宫三月,却从未见过宣宁帝,因此,后宫嫔妃压根没将她放在眼里。不曾想姜澜雪穿越第一日就被召侍寝了,对此,众人依旧摇摇头表示不用担心。哪知接下来一连三日,宣宁帝都流连在姜澜雪的清光殿中。对此,众人表示,这不可能,肯定是因为齐王妃的缘故,陛下定然是...

我有了空间戒指后,财富无限

我有了空间戒指后,财富无限

关于我有了空间戒指后,财富无限父母双亡的林震南继承了一家父亲遗留下来的二手书画店,无意之中,一只修炼万年蜘蛛,在雷电交加之时,元神最弱之时,被林震南一掌手拍碎本体,蜘蛛本命元神入体,机缘巧合下,林震南…传承了它的异能。后来更是得到了一枚上古超级空间戒指,空间更有一方小世界。后来林震南更是鉴宝,赌石,看相,看风水,修真,无一不精,一时喜从天降,富贵逼人!...

每日热搜小说推荐