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gg的店面已经从年前的8家扩张到了48家了,平均每个月开设10家店铺,锦鹏实业计划今年之内在全国各地开设总计100家gg专卖店。
“老张啊,你们开店的速度还是慢了点啊,上半年之内剩下的52家店铺得搞定啊,夏装销售不能错过。”????檀锦程对于开店的速度有些不满,这效率真的有点慢了,后世瑞幸咖啡开店的那种速度就不说了,一个月平均下来才开10家店铺,又不是没钱!
总计100家店铺而已,去掉去年的8家店铺,也只有92家,能买就买,不能买就直接租,租期可以长一些,10年20年都行。
再不行就跟银泰还有万达这样的商场合作,找他们的商管,看看哪座城市可以快速开店,尽最快的速度把店铺铺开,尽快开业。
五一这么好的时间段,才只有48家店铺营业,怎么完成一年1个亿的销售量?
gg今年的目标是总计开100家店铺,年营业额达到1亿元,这个目标对于锦鹏实业来说,已经算是非常的宽容了,算下来一家店铺一个月卖个8万块钱的货就够了。
作为中端服装品牌,产品的定价在300元以上,按最低标准计算,一家店铺平均下来一天只需要卖八件衣服就能够完成kpi。
这么宽松的kpi,就是考虑到开店的速度还有团队的经验,如果这都完不成的话,那就说不过去了。
“好家伙,这速度还慢啊?我一个月要跑10座城市啊,平均两三天就一座城市,52家店两个月之内开完,我这也吃不消啊。”
张旭鹏可以说是全国各地的跑了,不至于说每座城市都得去,但是重点城市肯定要去亲自看看的。
老实说,如果按传统企业稳扎稳打的思路,平均一个月开设10家店铺确实算不上慢了,但是檀锦程要做的不是传统企业那样的企业,讲究的就是一个效率。
慢吞吞的开店模式肯定不适合锦鹏实业。
“那我不管,1亿的年销量kpi已经很低了,如果今年1亿的销量都卖不出去,那也就不用做了,再说了你现在是总经理,不用事必躬亲啊,团队成员都派出去,还有可以跟银泰万达这些商场谈合作,利用他们的资源谈合作。”
52家店铺,如果跟大型商场的总部谈好合作的话,可以一次性布局下去,根本不需要太过麻烦。
不过这些商场的店铺基本是不卖的,这点有些麻烦,不太符合店铺房价上薅羊毛的理念。
自有店面,是锦鹏实业面对未来出来膨胀抗风险的重要战略,这一点只是出于服装企业利润下滑的风险考虑,并非什么为了薅房地产行业羊毛。
买房的话,今年跟明年是最好的时间段,等到4万亿政策出现之后,房价会快速上升,到时候哪怕是普通老百姓也知道房价上涨的趋势了,再布局就有些迟了。
07年跟08年其实房价表现挺一般的,虽然经济高速发展,但房子似乎没有那么好卖,印象当中2008年上半年由于金融危机的影响,北仓好像出现过一段时间0首付买房的时期。
4万亿政策出台之前,买房子还是挺合算的。
“伱当我不知道啊,问题是这些商场他们的店铺都是不卖的,租期也不好谈,这帮商场太强势了。”
“那也没办法啊,你得加快速度啊,这已经五月份了,100家店一半的目标都没完成,真按现在这个速度,年底的销售目标肯定是完不成的,到时候就别怪我辣手无情了啊。”
定了kpi就得完成,年底kpi完不成,包括张旭鹏在内的所有锦鹏实业负责gg项目组的成员都得倒霉,这一点是没得商量的。
“行吧,我知道了,我会加快速度的。”电话对面的张旭鹏叹道。实际上他对于开店的速度也有些焦虑,太慢的话确实是完不成kpi。
小檀的风格他是知道的,交待下来的任务不会很过分,都给员工留了空间,但如果这样都完不成,那就别怪他翻脸了。
就是跟自己也是如此,完不成任务就该骂的时候一点情面都不留。
说实话,有时候挺尴尬的,但他从来都是对事不对人,事情过去了也就忘记了,还是可以跟员工们没心没肺的聊天。
再有一个就是他给的实在太多了,不拼点命都对不起这待遇。
拿张旭鹏自己来说,他不仅持有锦鹏实业49的股份,在总公司还有股份,此外他锦鹏实业总经理的职位还有工资的,年薪60万,这待遇放眼全国也是牛逼大大的了。
“那就这样,只给你们两个月时间,七月份100家店铺必须开业,少一家都不行,gg项目组全员降绩效,年底1亿的销售额如果达不成,我就要考虑你这个总经理合不合格了,需要什么帮助可以跟我提。”
(本章完)
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