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另外值得欣喜的便是,昨日第一波那客户,或许是经过对比还有商量感觉比较满意,今天上午又来了,最终也是决定下一批订单,虽然量不大,但利润率还不错。
锦鹏贸易这一批春季服饰,都是自主设计,款式新颖,价格低廉,可贴牌也可以直接走品牌路线销售,在竞争力方面还是具有一定的优势的。
今天不止是拿下昨日那家客户,另外还有两笔订单签下,三笔订单分别来自欧洲,坡里还有香江,客户覆盖范围又有所扩大了。
另外今天还发生了一件有趣的事情,一家客商对于锦鹏贸易的服装款式设计比较感兴趣,但由于地区的特殊性,这些衣服对于他们来说不太合适,询问是否可以定制一款适合他们市场的。
说实话,檀锦程还是挺心动的,因为利润率非常之高,毕竟头顶一块布嘛。
如果能拿下并且顺利交付的话,这笔订单的利润率相当于今日成交三笔的总合了,还是非常具有诱惑力的。
现如今张海平那边的产能跟上来了,但外部形势又发生了变化,如果在今年能够保证实够订单的情况下,在代工厂那边的话语权将会强势不少。
像举报这种,只是辅助,最终决定企业命运的还是订单数量,堂堂正正的拿到订单才是企业生存的根本。
“全力开单,多发名片多接单,做好服务。”
展会闭馆之后,回到宾馆檀锦程把张旭鹏还有孙玉明,刘文斌三人聚集到一起,开了个小会,重申了一下订单才是最终的目标,不能因为今天的一点小插曲而改变主题方向。
当然了,小插曲该干还是得干,干掉一個对手,就是对自己最大的利好。
檀锦程可是当过老板的人,对于如何给员工打鸡血,画大饼这点半不陌生,几句话下来,就连张旭鹏都听得是热血沸腾。
干就完事了!
展会在火热的气氛当中持续进行着,自打订单开张之后,运气仿佛也来了,锦鹏贸易大大小小的订单,一笔一笔的签订。
提高入场门槛,实名制,正规的展会,程序化操作,无需像去年一样证明自己不是骗子,效率上来说要高了很多。
虽然参展企业普遍反应今年生意没有去年好做,毛利润有了较大的影响,但在檀锦程看来,这生意太好做了,要知道他可是来自那个创业号称第一败家的年代,做生意何其之难。
加之锦鹏贸易的要求也没那么高,肚子有多大,就吃多少碗饭,所以在檀锦程的影响之下,锦鹏贸易在参展企业里就显得有些另类了。
其余参展商是巴不得什么客户的单子都接,只要能成交便可;而锦鹏贸易则不然,对待客户的到访十分的热情,客户的要求能满足也尽量满足,但一到签单的环节,便十分的谨慎。
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4月19日,广交会第五个展销日,锦鹏贸易的展位迎来了一位老熟人。
“嗨,檀,我的朋友,好久不见。”
“嗨,詹姆斯,欢迎你再次来到我的郭嘉。”
两人张开双臂,拥抱了一下,各自哈哈大笑。
一旁的张旭鹏也有些激动,詹姆斯他没见过,但是他知道这是目前公司最稳定的客户,去年自己跟小檀能够挣钱买房买车,很大一部分原因是因为詹姆斯相信了小檀,并且愿意给一笔订单试试。
某种程度上来,眼前这位浓眉大眼,身材高大的老外,算得上自己跟小檀二人的福星了。
“詹姆斯,来,我给你介绍一下我的合作伙伴还有我的员工,他们都是我们值得信任的合伙人。”檀锦程把着詹姆斯的臂膀,向他介绍起张旭鹏还有刘文斌。
今天又轮到孙玉明出外去使坏了,这会儿不在这边。
跟着他的指引介绍,分别与张旭鹏还有刘文斌握了握手,随后詹姆斯也分别介绍起自己的随行人员。
詹姆斯看着眼前对于他来说有些瘦小的檀,不由得也有些感慨,去年十月份,年仅19岁的檀,如同一个骗子或者是推销人员一般,背着个书包向自己介绍自家公司的产品,看起来有些狼狈。
仅仅半年之后,檀的公司便有了自己的展位,产品也更加的多样化,看样子发展得很不错。
詹姆斯一脸笑意的注视着檀锦程,此时的檀锦程看起来有老友见面的喜悦,也有着自己的意气风发。
“这是一个神奇的东方小子。”
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