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第978章 重组与新车型的研发(第2页)

送走了应建人,檀锦程开始关注起尉来的销量,知豆的重整不是一天两天的事儿,檀锦程只需要把控制权掌握在自己手里就行了,至于其他的由专业的团队去处理。

下半年,国内汽车销量渐渐起来,马上又到了金九银十阶段,考虑到上半年的销量压制,今年的金九银十肯定是要比去年要好一些的。

“是啊,今年差不多也到了新的换车潮了。”

檀锦程没事儿就喜欢跑车间,张利就负责陪同。

在国内汽车消费史上,截止到目前为止大致上经历了两次换车以及购车的高峰期,第一次就是2000年前后,当时刚刚加入到wto的我们,收入增加了不少,也迎来了首次购车潮。

这是一次从无到有的过程,消费者以首次购车为主,需求也集中在经济型代步车为主,代表车型还是以合资品牌为主,但是像byd,吉利,奇瑞这些先行企业也在这个过程当中受益不少。

这次的购车,大概可以算作为先富者们的先行,而第二次换车潮则是2010年年后,对比起2000年前后的第一次购车,消费者在汽车消费上的认知更加的深了。

另外,收入的上升以及2009年汽车下乡,以旧换新等等政策的刺激,也推动首次购车的普及,农村部分先富起来的群体也加入到了购车群体。

此外,第一批购车的车主,也差不多开了十年的时间,进入到了换车周期,消费升级的趋势也明显起来,还有家庭结构的变化,也催生对更大空间车型的需求。

suv市场也是在这一时期崛起的,虽然还是以合资品牌为主,但自主品牌在这一期间发展迅速,尤其是早早盯上suv赛道的长城,尉来等等企业,算是吃足了时代的红利。

而今年,第三次换车潮就要来了。

“比起前两次,这一次有些不同,所以我们面临的情况还是要严重一些的。”

前两次购车,换车潮,更多的还是老百姓消费快速上升所致,大伙儿兜里有钱了,可不就得消费么,而且彼时的消费者对于汽车来说,实际上了解也不深。

说得难听点儿就是好忽悠,无论是合资还是自主品牌,都很容易忽悠到消费者的,质量差点儿大家也就忍了,或者说根本意识不到了。

当然,主要还是收入增长期,人就是这样,钱赚得多了也就不那么太过于在乎,起来也就没那么心疼,真就是被坑了,大致也就是骂骂厂商也就这么过去了。

但是这一次跟前两次明显不一样,这一次更多的是换代,很多有车子的开了十几二十年,到了不得不换的程度,而这次的特殊事件,也加速了大部分人对于拥有一辆私家车的欲望上升。

所谓的刚需,是这一次换车潮的一大因素,但偏偏与前两次的收入上升不同,这一次并不见得是所有人的收入都上升了。

兜里紧巴巴的,那在购买消费品之时,就要更加的精打细算了,此外还有消费意识的上升,互联网时代的消费者,可没有从前那么好忽悠。

企业在当前的消费趋势之下,公关的难度也越来越大了,往往一个公关危机,就可以少企业陷入困境,檀锦程对于尉来做的这么多,实际上也是为了防止企业在出现公关危机之时的应对能力。

小型企业,面临公关危机,很容易陷入被动,甚至于说面临倒闭的风险,但是大型集团企业,应对的能力就要强很多。

“除了这些之外,换车需求也更趋向于多元化。”

从车间里回来,檀锦程组织管理层开了个小型的会议,也解释了一下参与重组知豆汽车的原因,消费趋势的多元化,也必须让企业有更多的应对手法。

例如说家庭用户更加倾向于中大型suv,mpv,尉来l1卖得很好的原因就是击中了家庭用户的消费痛点,还有像是年轻的用户更加偏向于运动型轿车或者跨界车,如毛豆3,et5,es3等等。

年轻的消费群体也是目前非常重要的,尉来品牌本就是以年轻用户群体起家的,现在虽然增加了家庭用户的赛道竞争,但肯定不能放弃这个群体。

“在政策的推动下,换车肯定是趋向于新能源车型,我们在车型的平衡方面就要做到更好,家庭用户我们主打的是尉来l1,但是年轻用户的选择,我们需要更加的个性化。”

年轻人消费的特征是什么?

每个人都可以说出诸如注重体验与品质,追求个性化或者多元化之类的,也可以说年轻的消费者消费观念更加的务实,但整体上来说,年轻人的消费特征你可以形容为没有特征。

所谓的没有特征,也不是真的没有特征,而是一切都是凭着喜好来做主,喜欢什么就买什么,甚至于哪怕是提前消费都不在意。

这种无迹可寻的消费心态,就需要企业做出更多的应对。

像是在et5以及es3等车型在实际消费者使用过中的反馈做出更多的优化,也需要开发了更多的符合年轻人消费观念的车型,包括对于知豆的重组也是其中之一。

“知豆这个品牌,跟众肽不同,虽然说在某个时间段被众肽糟蹋得不行,但是整体来说口碑还是不差的,我们要做的就是更新车型,把车型设计得更符合年轻人的审美。”

“大家看看五菱宏光mini的销量以及消费群体就明白了,知豆还是大有可为的。”

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