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中登们是保险公司最受欢迎的消费群体,开车稳定,事故率低,这样他们就能赚更多的保费,全年零事故的群体,大多数集中在这一个区间。
而中登们显然是10万元至20万元区间的消费主力之一,他们不想换车,偏爱燃油车这点还是很难改变的。
如何刺激他们的换车需求,让星途s01尽快热卖起来,就是李响要做的事儿。
“25岁就中登了?老板你这个形容还真是够那啥的。”
“这可不是我说的,是保险公司精算师们划分的,跟我没什么关系。”
实际上星途s01虽然说面对年轻用户市场,但面对的其实就是25岁至35岁区间的白领,科技爱好者以及首次购车用户,也就是保险公司眼中的“中登。”
檀锦程让星途s01团队不要太过于在意第一天的数据,其实是怕打击他们,这部分的消费主力还是偏向于理智的呢。
“交给你一个任务吧,给星途s01写一份交付以及后续的营销策划书,算是你上任的第一个任务。”
“啊,我这还没上任呢,老板你就交代任务了。”
李响很无奈,路特斯的ipo虽然提交文件之后进入一个段落了,但是不代表还没有后续事宜要处理,他还没有太多的时间投入到尉来ceo的工作当中。
“嘿嘿,你也是优秀的产品经理,这点事对你不是难度,就这么着吧。”
营销这事儿吧,ceo不用亲自负责也行,但是这么优秀的产品经理,檀锦程怎么可能让他浪费,再说这也是替李响造势,搞得好了拿着功劳上任,也能够让尉来全体更加的信服。
40岁的龙头车企ceo,此前没有在大型龙头制造业担任过实际高管的经历,要面对的质疑声肯定是不小的。
“那要是营销方式不行呢?”
“不行的话我就给你否了,再说不是还有我嘛。”
“那就行,那我就不怕了。”
老板替他把关,甚至背锅,李响底气就更足了,此外还有些感动的,这是全力支持他上位了。
此后的一个星期里,李响就留在尉来总部处理路特斯上市的后续事宜,顺带着给星途s01的上市交付做营销方案补充,忙得是不可开交。
而在这一个星期里,特斯拉总裁罗宾丹霍尔姆将加盟路特斯出任新一任ceo的消息也在华尔街盛传,罗宾本人也表达了加盟的意愿。
而马斯克的态度,在檀锦程沟通之后也很是大方,表示这对于电动汽车领域是值得纪念意义的一件事儿,也祝福罗宾。
多方表态之下,罗宾加盟路特斯,出任ceo的消息基本已经确定下来,虽然路特斯具体与罗宾怎么谈的,其中的细节外界不得而知,但总体上还是缓解了资本市场对于路特斯独立性的质疑。
此外,檀锦程也就路特斯ipo的一些事宜回应了公众的一些问题,其中很明确的表示了路特斯甚至于宝腾的独立性,这也给了资本市场很大的信心。
定位于转型豪华电动跑车的路特斯,在保持海瑟尔工厂燃油跑车的基础上,利用江城产业园区以及国内独有的供应链优势,在一个星期之后定价正式出炉。
采用ab股权结构,总股本为10亿股的路特斯,在ipo之后,巨量引擎以及檀锦程个人通过一系列公司在路特斯的持股被稀释至45.46%,依旧保持着控制权。
如华尔街分析师们的预测一样,本次路特斯融资的总额度为25亿美刀,只不过在具体的估值上有些区别,上市之前路特斯的整体估值达到了205亿美刀。
“可以了,这个数字没有什么不满意了。”
果然,资本狂热期的钱就是好拿,印象当中前世的路特斯似乎在传出ipo传闻之时,估值是没有这么高的?
(本章完)
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