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第271节（第3页）

&esp;&esp;钱锐看过吕家村准备的资料，既然要帮吕冬和吕家村，就真心出力，说道：“别看村办企业，做的不小，产品很有竞争力，已经在泉南打开市场，东能集团、中创集团等几个大公司的餐厅食堂，就从他们那边采购。还有南郊宾馆和泉南宾馆，不仅采购熟食，包装产品还进了特产专卖。”

&esp;&esp;张明宇知道钱锐不会拿这些事开玩笑，听过之后的第一感觉，就是吕家村背后有人扶持。

&esp;&esp;这些地方，真心不是产品好、质量好和味道好，就能进去的。

&esp;&esp;吕冬没有开口，这些话继续让钱锐说。

&esp;&esp;从他嘴里说出来，有王婆卖瓜的嫌疑，从钱锐嘴里说出来，意思就不大一样了。

&esp;&esp;不得不说，老钱这人很够意思。

&esp;&esp;由钱锐充当中间人，确实能省却很多麻烦。

&esp;&esp;吕冬非常清楚，哪怕都是青照人，还是同一个镇的，如果没有钱锐，找到张明宇的话，绝对不是这种待遇。

&esp;&esp;说到吕家村的包装卤煮制品，张明宇干脆直接：“吕冬，有没有样品。”

&esp;&esp;吕冬摆了下手，李文越递过来精美的包装盒，吕冬各自取出几样，交给张明宇，说道：“张总，吕家村的卤煮制品也是传统特色。”

&esp;&esp;都一个镇上的，那些吹牛的话吕冬就没说，反正包装上有：“很多孩子都喜欢吃，我们就把卤煮零食化，并且在大学城开店试卖了一段时间，到这两个月了。”

&esp;&esp;他拿出一份资料给张明宇：“在各个大学和附属中小学当中很受欢迎，四十多平的营业面积，两个月销售额近十五万元。”

&esp;&esp;张明宇翻看数据，又看下面的材料，有卫生局的检验检疫证明，进货渠道证明，跟德州扒鸡同类的质量体系认证等等。

&esp;&esp;不像乡村小厂做的特色小吃，比大厂子的产品都正规。

&esp;&esp;他拿起真空的小袋包装挨着看了下，有凤爪、鸡翅、鸡胸、鸡腿和脖子，还有猪耳朵、口条、猪肝、尾巴等小块制品。

&esp;&esp;就泉南和太东市场来说，倒是有真空包装的卤蛋，但零食化的卤肉制品，没见过。

&esp;&esp;吕冬试探问道：“张总，我们这个有进场的可能吗？”

&esp;&esp;有钱锐在，张明宇也不说虚的：“手续齐全，倒是符合进场的硬性规定。”

&esp;&esp;吕冬没有插话，等着他往下说，因为进超市没这么简单。

&esp;&esp;“这方面我倒是能说上话。”张明宇说道：“吕冬，我们是老乡，老钱这人我知道，靠谱，说起来也没外人，我可以让你们试着进场，但有几点提前说明白，免得咱们老乡跟老乡闹的不好看。”

&esp;&esp;吕冬笑着说道：“张总您尽管说。”

&esp;&esp;张明宇这态度，比起三爷爷接触的华联那位管采购的小科长，好太多了。

&esp;&esp;“你们是一家小厂商小品牌。”当着钱锐的面，张明宇有话明说：“公司对小厂商的新品有明确规定，进场有一个月的试卖期，如果连续两个月达不到最低标准，只能撤架。”

&esp;&esp;他笑了笑：“这方面是硬性规定，我不能带头违反。”

&esp;&esp;吕冬知道，小厂商在大超市面前，没多少讨价还价的余地。

&esp;&esp;张明宇又说道：“进场有费用，条码费，进场费，海报费，还有销售扣点等等。我呢，可以给你规定范围内的最低比例，但不能免费。”

&esp;&esp;吕冬接话道：“当然，咱们按规定来。”

&esp;&esp;张明宇继续说道：“你们产品质量好，销量好，正式签约就不是问题，推广到每个店也不是问题，以后还可以跟着银座超市走。”

&esp;&esp;“谢谢！”吕冬敬一杯酒：“谢谢张总提携！”

&esp;&esp;不说别的，能进入银座超市，不仅仅有利于开拓泉南之外的市场，还能尽快打响品牌。

&esp;&esp;吕冬非常清楚，就吕氏绝味这个小品牌来说，张明宇给的条件挺优厚。

&esp;&esp;不可能一进超市就上主通道堆头或者头端货架，超市也不可能给你可口可乐才有的待遇。

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