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第481节（第2页）

&esp;&esp;“当时光美电器刚刚进入泉南市场，第一家门店开业不久，只能靠价格战和让利活动吸引顾客。”

&esp;&esp;楚玉香说话速度不快，却很有条理：“这样的价格战不是长久之道，相比于京城和冀北，光美在太东谈不上根基稳固，没有靠谱的本地合作方，说不定我们就能想办法把他们赶出泉南市场。”

&esp;&esp;张涛上位不久，但作为三联董事长的亲弟弟，多少了解这些。

&esp;&esp;楚玉香话语不停：“那时很多人都没把吕氏餐饮放在眼里，认为一个只有二十几家餐馆的小公司，还是做餐饮企业的，哪怕背后有点势力，就算跟光美电器站在一起，能有什么用？所以，我去找过吕冬，也跟他聊过很多，却没有打动吕冬的资本，因为得不到支持。”

&esp;&esp;她看一眼旁边的张涛，继续说道：“张总，事情发展到现在，其实很清晰了，光美电器在太东找到了一个合适的盟友。”

&esp;&esp;车开出去没多远，因为趵突泉东门出现车祸，堵在了路上。

&esp;&esp;张涛看看前面，问了一句：“吕氏餐饮对光美电器在太东的发展有这么重要？”

&esp;&esp;楚玉香说道：“上面不重视吕氏餐饮，但我一直在观察他们与光美电器的合作，因为吕冬本人的引荐和串联，光美电器与银座商场达成合作。张总，这点想必您也看到了，除了千盛商厦之外，光美电器在泉南城区的其他店铺，全都与银座商城开在一起，其中必有吕氏餐饮三大品牌的餐饮店铺进驻，三家公司合流，造就了燕山、北园、八一、花园和盛东等数个地区的核心商圈。”

&esp;&esp;“这些都是泉南的区域性核心商圈。”张涛能上位，更多的是因为亲哥哥，但也不算草包：“人流量和商业聚集效应都很明显。”

&esp;&esp;楚玉香接话道：“但我们三联挤不进这些商圈里面，哪怕有几家店开在附近，跟商圈核心也是有了距离，这三家公司聚在一块，带来的是一加一加一远大于三的效果。”

&esp;&esp;三联董事长最近一年多身体不好，处于长期病休当中，偏偏把持职位不放，更换总经理也是把亲弟弟弄了过来，楚玉香了解这些，但对人事无能为力，只好尽可能争取领导支持。

&esp;&esp;“除了泉南，还有太东其他地市。”楚玉香稍微喘口气，又说道：“光美去年一年，与银座和吕氏餐饮在全省各地市遍地开花，中部地市进展速度最快，因为有卫桥集团协助，而卫桥集团是吕冬的关系。目前光美半岛地区多家门店开业，走的是招商引资的路子，中间人同样是吕冬，也就是在太东西部，三家进展稍微慢一些……”

&esp;&esp;张涛听明白楚玉香的话：“光美电器在太东能有现在的局面，是吕冬一手推动的？”

&esp;&esp;楚玉香了解的很多：“推动谈不上，这三家联合在一起，本就是互相成就，没有光美和银座，吕氏餐饮不可能有现在的局面，同样的，没有吕冬居中联系协调，光美与银座最初不可能合作。当然，吕冬的公司能有今天的发展，何尝不是借了这两家公司的人气？”

&esp;&esp;张涛缓缓说道：“我记得最初光美的计划，今年才进军半岛市场，实际上他们的速度比计划快多了。”

&esp;&esp;“是啊。”楚玉香强调道：“光美找到的这个本地合作伙伴，非常靠谱，都超出光美本身的预计。”

&esp;&esp;她神色一正，说道：“张总，光美在电器市场上处处抢占我们的市场份额，泉南我们多少还有点优势，但在省内东西两部，光美不比我们差了。我始终认为，想要对付光美电器，首先要瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟。”

&esp;&esp;张涛在很认真的考虑这件事：“互相成就的三家联盟，重点？核心？”

&esp;&esp;楚玉香那次与吕冬直面交谈之后，一直在关注这三家的合作，有着不少考虑：“光美电器在三家合作上，收获多多，不可能主动放弃，我们与光美电器直面竞争，想让光美电器放弃千难万难。银座商场倒是个突破口，但这家公司属于泉南市商业局下属控股，与我们的控股单位本就有积怨……”

&esp;&esp;她终于说出那句话：“张总，三家联盟的关键还是在于吕冬！他的吕氏餐饮实力最弱，却是居中联络，协调光美与银座的合作关系，如果我们能把吕冬拉到三联电器的阵营里面，三家联盟自然瓦解，期间肯定能找到机会，给光美电器沉重一击。”

&esp;&esp;张涛一手抱胸，一手托着下巴，考虑楚玉香的话，想的却有点多：“三联与光美不能共存？”

&esp;&esp;楚玉香叹了口气，都到这个时候了，公司的总经理竟然还有如此幻想？

&esp;&esp;这一瞬间，心中难免抱怨，三联完成改制之后，论资排辈上来的保守派老总总算走了，来了个稍微年轻点的，看起来有点锐意进取的意思，但也好的有限。

&esp;&esp;三联家电的人事，终归不能像光美那样。

&esp;&esp;“说句有点严重的话。”楚玉香也是三联的老资格了：“张总，三联与光美之争，光美输了，退出泉南与太东市场，若是我们输了，三联……”

&esp;&esp;话没再往下说，意思已经很明确了。

&esp;&esp;张涛当然听得懂，却抬手摆了摆手：“你说的太严重了，三联不是光美，光美只有家电业务，三联不止家电业务，我们还有房地产业务！”

&esp;&esp;他一手打造的房地产业务。

&esp;&esp;楚玉香没再往下说，因为她不懂房地产市场，也没参与过房地产业务。

&esp;&esp;但在她眼里，三联与光美的家电业务之争，关系到三联家电的生死存亡，三联赢了，不仅仅能在太东击败光美，还能顺势冲出太东，真正走向全国。

&esp;&esp;三联一旦输了……

&esp;&esp;楚玉香回头看一眼作为泉南路最高建筑之一的三联商厦，到时后果不堪设想。

&esp;&esp;因为她研究过光美，光美进入一个地方市场，打败当地的电器企业，最后连血带肉带骨头，全都吞到肚子里。

&esp;&esp;“张总，光美是三联最紧迫的敌人。”楚玉香没去说房地产的事：“个人建议，想要击败光美，必须瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟，居中协调的吕冬是其中的关键！”

&esp;&esp;话说得很诚恳，张涛也听进去了：“具体说说你的想法。”

&esp;&esp;楚玉香旧话重提：“最好吕氏餐饮能够摆脱光美，与三联悄悄站在一起，这样不仅能瓦解三家联盟……”

&esp;&esp;张涛忽然想到一个事，但凡光美电器和银座附近，都有吕氏餐饮存在，从而形成热门商圈，三联即便在附近有店或者开新店，也等于被挤在商圈外围……

&esp;&esp;但吕氏餐饮可以让三联的店挤进商圈里面，就像光美第一家店，直接开在三联总部商厦对面一样，三联的门店直接跟光美电器对开！

&esp;&esp;楚玉香的话还在继续：“即便不能拉拢到吕氏餐饮，我们最好能想些办法，让吕冬分心，无暇他顾，光美在其他城市大多只是开了一家门店，太东中部和半岛地区没有吕冬的关系牵引，速度必然会放慢。”

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