荨默小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第12部分(第2页)

这种技巧的募捐者看起来更关

心别人、更有礼貌.这一次,

打电活的人是以“您今天晚上

感觉好吗?”或“希望您今晚

过得愉快。”作为开场白,然

后才使用标准请求法募捐的。

尽管募捐者在采用上述任何一

种开场白时语气都非常热情、

非常友好,但是使用“您今天

晚上感觉好吗?”这个说法的

效果要明显优于另一种说法

(人们同意的比率是33%对

1596),因为这种说法可以从

被调查者那里得到能被募捐者

利用的公开承诺。值得注意的

是,尽管当时提出的问题完全

是一个无关紧要的问题,而他们的回答也没有什么实质性

的意义,但是这种承诺却使得被调查者答应募捐者的请求

的比率提高了一倍。还有一个例子也能说明这种社交柔术

所起的作用。

爱莫能助制作0111爱莫能助 制作。TXT

第d童  承诺和一晕

为什么承诺会有这样显著的效果呢’这个问题的答案

可不止一个,因为一个承诺对我们未来行为的约束力会受

到很多因素的影响,确一个例子极好地Ui明/这一点。这

是一个大规模的、经过精心8真汁的,为丫LL他人顺从的计

划。这个计划最''人注门的.点就是,它在几十年前就已

经系统地使用厂这些因素。刑在那个时候,心理学家们根

本还设有发现这些因素呢

那是在AD两国交战期间.当时很多被俘的A同士

兵发现,自己被关进了由C国人管理的战俘营。他们很

快就发现,C国人对待俘虏的方式与其盟友B国完全不

同。B国人更乐于通过野蛮的行为和残酷的处YQ来让战

俘们顺从;而C国人却有意避免野蛮行径的出现,他们

采用的是所谓的“宽大政策”,其实质就是对战俘展开

.种精心设计的心理战、战争结束后,为了搞清楚战俘

营中到底发生了什么,^国的心理学家们对这些回国的

战俘进行厂仔细的盘问。之所以会进行这种密集的心理

调查,部分原因是因为C国的一些战俘政策所取得的成

功令A国人非常小安。例如,C国人成功地做到了lL战

俘们相互揭发,这与二战期间A囚战俘首的情况形成了

鲜明的对比。由于这个原因,再加」一些其他的冈素,

战俘们逃跑的汁划经常败露,越狱行动几乎从来没有成

功过。”当战俘们打算逃跑的时候,”负责调查dB两国

交战中C囤人的战俘改造计划的A国首席调查官埃德

加  薛恩(T

秦城冷月:江青被捕后秘闻  中华泪  抗日之铁血狼群  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  当空瓶子有了梦想  包容的智慧  不问相思樱飘散  那年后我们不再是朋友  抗日之涅磐再生  外遇进行时 作者:方刚  [荐]亦舒经典语录(精)_我的最爱  蝶月恋心  日不落帝国  生存智慧--工作与金钱  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  [励志]大智若愚的人生修为:低调  倾世雨乱  成功从底层开始  天下是给出来的  富爸爸穷爸爸实践篇  

热门小说推荐
漂亮小哑巴被阴鸷大佬盯上了

漂亮小哑巴被阴鸷大佬盯上了

看似心狠手辣阴鸷疯批实则心地柔软温润护妻攻×柔弱漂亮纯洁小白花哑巴受小哑巴被逼勾引大佬,盗取商业机密,之后不告而别,再没脸去见他。四年后,大佬回国逮到他。很缺钱?要跑到这种地方来卖?聂北弦眼神冰冷。小哑巴小脸羞红,用力摇头。抖什么?背叛我的时候,不是挺有勇气吗?小哑巴欲哭无泪,有口难言。放心,我不会弄死...

邪气凛然

邪气凛然

很显然,这是跳舞的又一套新书。也将会是跳舞在起点的第五套全本。(注意,这本书是都市YY,呵呵。几乎没有什么神话色彩,更不会再有什么教皇教会宗教圣骑士吸血鬼玉皇大帝之类的东西了)...

误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

论穿越到甜宠文大结局后是一种什么体验?姜澜雪表示,这金手指压根没用。原身入宫三月,却从未见过宣宁帝,因此,后宫嫔妃压根没将她放在眼里。不曾想姜澜雪穿越第一日就被召侍寝了,对此,众人依旧摇摇头表示不用担心。哪知接下来一连三日,宣宁帝都流连在姜澜雪的清光殿中。对此,众人表示,这不可能,肯定是因为齐王妃的缘故,陛下定然是...

凝脂美人随军后,最强军爷急红眼

凝脂美人随军后,最强军爷急红眼

一朝穿越七十年代,成为了一个将要遭受迫害,面临下乡窘境的物理教授的女儿林听绾,无奈之下被迫相亲!据说那人比她大八岁带三个娃,还不能生育!别人避之不及,林听绾见之却眼前一亮,宽肩窄腰大长腿,一身正气不说,还是个妥妥的纯情小狼狗!结婚后,众人八卦的DNA启动!听说了吗?陆云铮带回来一个漂亮媳妇,可这后妈不好当啊...

全职艺术家

全职艺术家

音乐影视绘画书法雕塑文学你都懂?略知一二。都会一点的意思?嗯,都会亿点的意思。怀揣系统,靠艺术征服世界,成为各界人士顶礼膜拜的无冕之王。...

每日热搜小说推荐