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爱莫能助制作0120爱莫能助 制作。TXT
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这份声明就会对他的自我形象产生双重作用.因为这
不仅会一直提醒他曾经做过这样的举动,而且还会让
他周围的人相信这份声明表达丫他的真实想法.在第4章中
我们将会看到。旁人对我们的看法会极大地影响我们对自己
的认识。比如说,有一个实验发现.康涅狄格州纽黑文市的
一些家庭主妇在听说自己给人的印象是乐善好施后,当“多
发性硬化症协会”来募捐时,她们表现得非常慷慨。①很显
然,仅仅因为知道自己在人家眼里显得有善心,就足以让这
些妇女积极行善了。
由此看来,一旦人们主动做出r一个承诺,自我形象
就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心的压力,
它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方
面是来自外界的无形的压力.它要求我们要按照他人的看
法来调整自己的形象.而且由于旁人对我们的看法是从我
们所写的东西得来的(尽管在这件事情上我们完全是身不
由己),因此我们会再一次感受到必须让自我形象与书面声
明保持一致的这种压力。
在AB两国交战中,C国人并没有通过高压手段迫使战
俘们写下他们想要的东西,相反,他们采用的方法非常巧
妙。例如,他们知道很多战俘都急于让家人知道自己还活
着。同时,战俘们也知道他们的邮件会受到审查,只有很
少的一部分能寄出去。为了保证自己的信能寄出去,有些
俘虏开始在信中加入一些向往和平、说自己在战俘营中过
得不错的内容。他们认为C国人希望看到这样的信,因而
会把这些信寄出去。C国人当然愿意这么做.因为这些战俘
囚
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