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第13部分(第3页)

爱莫能助制作0120爱莫能助 制作。TXT

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这份声明就会对他的自我形象产生双重作用.因为这

不仅会一直提醒他曾经做过这样的举动,而且还会让

他周围的人相信这份声明表达丫他的真实想法.在第4章中

我们将会看到。旁人对我们的看法会极大地影响我们对自己

的认识。比如说,有一个实验发现.康涅狄格州纽黑文市的

一些家庭主妇在听说自己给人的印象是乐善好施后,当“多

发性硬化症协会”来募捐时,她们表现得非常慷慨。①很显

然,仅仅因为知道自己在人家眼里显得有善心,就足以让这

些妇女积极行善了。

由此看来,一旦人们主动做出r一个承诺,自我形象

就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心的压力,

它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方

面是来自外界的无形的压力.它要求我们要按照他人的看

法来调整自己的形象.而且由于旁人对我们的看法是从我

们所写的东西得来的(尽管在这件事情上我们完全是身不

由己),因此我们会再一次感受到必须让自我形象与书面声

明保持一致的这种压力。

在AB两国交战中,C国人并没有通过高压手段迫使战

俘们写下他们想要的东西,相反,他们采用的方法非常巧

妙。例如,他们知道很多战俘都急于让家人知道自己还活

着。同时,战俘们也知道他们的邮件会受到审查,只有很

少的一部分能寄出去。为了保证自己的信能寄出去,有些

俘虏开始在信中加入一些向往和平、说自己在战俘营中过

得不错的内容。他们认为C国人希望看到这样的信,因而

会把这些信寄出去。C国人当然愿意这么做.因为这些战俘

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