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第27部分(第2页)

是为了推销的话,真的会有用吗’乔。吉拉德对此深信

不疑。而一个像乔这么成功的人的所作所为无疑应该得

到我们的重视。事实k,乔懂得人类天性巾的一个致命

弱点,那就是我们特别喜欢听奉承话。如果我们明确地

知道人们奉承我们是为了操纵我们,那我们可能会保持

警觉,避免上当.但一般说来,我们会相信别人的赞美

并喜欢那些说好话的人,即使明知道那是奉承并且与事

实不符。

在北卡罗莱那州所做的一个实验非常清楚地表明我们

在称赞面前是多么不uJ救药。这个实验让人“J听一个想要

第。章  軎好

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那里得到帮助的人对他们的评价。一些人只听到了

评价,另一些人只听到了负面的评价。还有一些人

既听到了正面的评价也听到了负面的评价。结果这个实验

发现了三个有趣的现象。第一,人们最喜欢那些只提供了

正面评价的人。第二,即使人们完全明白这个人做正面的

评价是为了能得到他们的帮助,他们仍然最喜欢他。最后,

正面的评价与其他评价不同.不一定要准确。不管正面的

董事    在中国的侍纯文化中,直接

。读  赞扬容易被认为是虚伪,因此,

我们开发丁另外一种模式。那就是迎

合.将对方说的话分为两种,一种是现

氯.一种是结沦(或者疋观点).如幕

对方说的是結论.那么你就补充一下足

够支持那个结论的现象;如果对方说的

是现象,你可以补光类似的現象.同时

要一个苻号现象推导出束的蛄论。这是

一种高超的迎合技巧.也是创建相似性

的具体手段。

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评价是否符合实际。溜须拍马

的人都同样会赢得被奉承者的

[励志]大智若愚的人生修为:低调  生存智慧--工作与金钱  中华泪  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  成功从底层开始  [荐]亦舒经典语录(精)_我的最爱  日不落帝国  那年后我们不再是朋友  外遇进行时 作者:方刚  秦城冷月:江青被捕后秘闻  抗日之涅磐再生  蝶月恋心  富爸爸穷爸爸实践篇  抗日之铁血狼群  不问相思樱飘散  包容的智慧  倾世雨乱  当空瓶子有了梦想  天下是给出来的  

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