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“贫贱并不高尚,你们可以选择当穷人或者是有钱人,但是我每次都选择当有钱人。(1)”
“如果销售这份工作让你难受,那你可以去kfc做小时工。”
林奕然的眼似两把尖刀,锋刃、锐利,精准地刺破ka粉饰太平的表皮。
为了事业理想、为了实现自我、为了锻炼社会经验不过是说词,纷杂社会工作千万种,若非没钱,谁愿意做销售?
无论从事这份职业的初衷是何种缘由,钱都是销售的共同目的。
林奕然声音稍稍提高些许,透着上位者不可置否的威压,又问了遍:“我们从事的职业是什么?”
众ka齐答:“销售。”
林奕然问了第三遍:“我们做的是什么?”
众ka高呼:“销售!”
“销售要做什么?”
“签单!”
“我们要做什么?”
“签单!”
“今天你要做什么?”
众ka歇斯底里:“要签单!”
ka成立3年,因为俞城ka每次都是三省第一,所以林奕然从未说过这么重的话。
“今日开会,是因为俞城ka大盘差了50w的销售毛利。”
林奕然开灯,耀眼的白炽灯似火焰瞬间点燃所有ka的情绪,内心潜伏的激情与热烈被几句反复提问推到至高点。
“我与诸位一样,都有考核。俞城大盘的完成比,就是考核死线,我不允许我们拿不到第一。”
销售自尊心都强,团队荣誉感不许这艘船沉,面对关键客户,ka绝不退让!
ka大咖们的销售血脉觉醒,对金钱的渴望刺激中枢神经,空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋,众人仿若置身于竞技场,迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。
“我需要各位贡献业绩。”
林奕然低沉的声音像洪钟大吕,回荡在会议室的每个角落,敲击震荡到ka心底。
缺少客户推进策略,只会洗脑打鸡血的领导是傻逼,林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。
“刚把大家手头的关键客户整理了下,目前ka签合同未回款的有64w,可以贡献30w毛利,我们今天的工作重点,也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说,“这64w,刨除其中2年未回款的死账10w,其余54w今天要全部回款。”
林奕然点开手机备忘录,继续道:“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序,下面念到的关键客户哪位能搞定,请举手示意。”
ka的关键客户涉及商业机密,但现在时间紧迫,为了冲单,林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了,船沉了,掖着藏着还有什么用呢?
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