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第78节（第3页）

&esp;&esp;有的是走人情关系，有的是拼价格，许俊生也会走一点人情关系，请相关单位的采购科长或采购员吃个饭什么的，过年过节也会有所表示，但最常见的吃回扣是没有的，他把这一部分成本都分摊到药材上了。

&esp;&esp;他们公司最大的优势，就是药材本身的质量好，好到什么程度，同样的一味药，内行的人肉眼一看，高下立现。

&esp;&esp;这是许俊生一直以来的原则，宁肯采购成本高一些，也要好货，张历城虽然干什么事儿都抠抠搜搜的，但他对商品质量的要求也很高。

&esp;&esp;想当初他做糖葫芦的时候，都要好好挑一遍，带虫眼的，小点的，长得不好看的山楂一律不要。

&esp;&esp;作为合伙人，两个人在这方面高度一致，每次公司总结大会，许俊生都会强调一遍质量问题，张历城更是给手下的几个采购员制定了详细的规则，一旦进了质量不好的药材，那是要被罚钱的。

&esp;&esp;药材这么好，生意当然不差，但也算不上太好，就中不溜吧。

&esp;&esp;因为只有一部分客户识货并且愿意用好货，好多单位虽然识货，但因为价格略高，不愿意用好货。

&esp;&esp;尤其现在很多医院的采购员，明里暗里都会要求吃回扣，而许俊生和张历城是坚决不会给回扣的，仅仅这一条就把路给堵死了。

&esp;&esp;他们公司医院客户的开发，始终不太顺利。

&esp;&esp;现在，终于迈出了最难的第一步。

&esp;&esp;林雨珍说，“那可太好了，估计以后医院客户会越来越多的。”

&esp;&esp;许俊生笑道，“那是当然了，只要识货，肯定会进咱们的货！”

&esp;&esp;外行人不知道，这各地出产的中药材，看着差不多，其实差得很多，要不咋会有道地药材呢，即便是道地药材，那也是分三六九等的。

&esp;&esp;药效当然也是不一样的。

&esp;&esp;许老爷子现在，就认孙子公司的药，军区保健医给他开的中药，他嫌弃不好，都是跟人家要了药方子，让许俊生帮着配药。

&esp;&esp;王妈都说了，煎出来的药汤子的确不一样，味道特别浓。

&esp;&esp;反正现在许俊生现在认准了，甭管做什么生意，质量是最重要的，即便一开始识货的人不多，但好东西，那是早早晚晚的，会被认可。

&esp;&esp;货车走到半路，许俊生说，“越勇，靠路边停一下！”

&esp;&esp;林雨珍问，“你要干嘛，又要去商店给孩子买东西啊？”

&esp;&esp;许俊生说，“今儿高兴，我去看看玩具专柜有没有到新货！”

&esp;&esp;“不准去。”

&esp;&esp;“俊生，你这样会把孩子惯坏的，家里玩具已经很多了，你今天要是高兴，不如多陪他们玩一会儿。”

&esp;&esp;对于孩子们来说，如山的玩具也比不上爸妈高质量的陪伴。

&esp;&esp;许俊生笑了笑，“也成吧，反正这边的玩具柜台，估计也没什么新玩意！”

&esp;&esp;林雨珍笑话他，“我觉得，咱们家所有的玩具都摆在一起，也差不多赶上商场的玩具专柜了！”

&esp;&esp;李越勇噗嗤一声笑了，“雨珍姐，我觉得商场的专柜也不见得货这么全，不说别的，那两箱子回力小汽车，大的小的什么颜色的都有，王府井估计都没这么多！”

&esp;&esp;许俊生半开玩笑的说道，“越勇，你现在还没结婚，更没有孩子，你白惦记这些没有用。”

&esp;&esp;“你放心，等你结婚有孩子了，这些小汽车就送给你一半！”

&esp;&esp;另一半，被张历城提前预定了。

&esp;&esp;林雨珍也问，“越勇，你和小刘的事儿，定下来了吗？”

&esp;&esp;小刘是药材公司的开票员，是许俊生和张历城招的第一批员工，小姑娘长得挺漂亮，聪明伶俐，性格也很开朗，不少客户来拿货，都很喜欢跟她聊上几句。

&esp;&esp;她家里也是南城的，她本来有对象，据说是同学，好了不短时间了，但都要谈婚论嫁了，男方那边突然挑剔上了，嫌弃小刘没有正式工作，还有其他方面也没谈拢，然后就黄了。

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