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267一分钱出不来（第3页）

&esp;&esp;张伟忙说：“别误会，我就是以为你说的是心里话的，我真的感觉你说的很有道理，很受教育，真的。”

&esp;&esp;陈瑶看着张伟：“我没有任何要教育你的意思，教育不起，也不敢教育，看你这样，就知道你是个大情种，老油条……”

&esp;&esp;陈瑶嘴里突然冒出这话来，然张伟感觉有些尴尬，不由嘿嘿笑了两声：“我可是老老实实什么也没干，老实人，你好好教育丫丫就行了，别把矛头针对我啊……对了，你问的情况怎么样啊？”

&esp;&esp;陈瑶拿出一张纸：“我大概记了一下，这漂流艇的价格确实是五花八门，主要是因为生产的标准不一样，用材不一样，你说的那个厂家质量确实不错，但价格比较高，因为用材好，质量好……我看刚才他们的报价是2400元一艘，我看这样，根据你们的规模和订货数量，我征求了下他们的意见，砍到1200，然后大约在2000左右成交，这样能确保双方的利益，那边还能保证赚头。”

&esp;&esp;张伟点点头：“好，这样我心里就有数了，不会到时候抓瞎。”

&esp;&esp;陈瑶说：“还有，谈判要注意技巧，言语神态间，一定不要让人家一开始就看出你确定要订他的货，要做出还没有确定，还在考虑的样子，否则你们的价格很难砍……”

&esp;&esp;张伟点点头：“嗯……可是，我不知道对方在谈判的时候会突然出什么杀手锏？玩意再使出什么别的招数，我可真是没经验。”

&esp;&esp;陈瑶：“你们老板娘不是跟着吗，问她啊。”

&esp;&esp;张伟：“她更白搭，还不如我。”

&esp;&esp;陈瑶沉吟了一下：“方便时候就给我打电话，不方便就给我发短信，我来指导你。”

&esp;&esp;张伟高兴了：“嘿嘿……其实，我就是这个意思，就是没好意思说。”

&esp;&esp;陈瑶：“你鬼心眼子多啊，自己不说，让我上钩，是不是？”

&esp;&esp;张伟笑笑，没说话。

&esp;&esp;陈瑶沉默了一会：“你以后遇到的事情还多着呢，各种各样的麻烦和困难都会出现，不管遇到什么事，都记住一点，做人要实在、坦诚。”

&esp;&esp;张伟老老实实点点头：“知道了。”

&esp;&esp;陈瑶又说：“你们——你们老板娘听漂亮的……她对你怎么样？”

&esp;&esp;张伟说：“是啊，是挺漂亮的，那是高强和何英还说她……”

&esp;&esp;张伟猛然住了嘴，自己怎么这么不识趣，哪壶不开提哪壶，在陈瑶面前提他们俩干嘛啊，不要忘记，陈瑶就是张小波。

&esp;&esp;陈瑶盯着张伟：“张总，停下干嘛，接着说。”

&esp;&esp;“不——不说了。”张伟垂头丧气地说：“说漏嘴了。”

&esp;&esp;陈瑶努了努嘴：“说什么漏嘴了？怕我张小波敏感？说吧，既然你已经大口张开了，就说下去，我倒是想听听他们说于琴什么？”

&esp;&esp;张伟低声顺气地说：“他们……他们说于琴是骨感美。”

&esp;&esp;“嗯……不错，他们评价的不错，于琴是一种骨感美，可惜吸毒太厉害，眼神没有光泽，浑浊，要是把毒彻底戒了，绝对是个大美女，超一流的美女。”陈瑶边点头边说。

&esp;&esp;张伟不失时机补充上一句：“她就是再漂亮也没有你漂亮啊。”

&esp;&esp;陈瑶笑了：“谁说的？你拍我马屁的？”

&esp;&esp;张伟忙说：“不单是我啊，大家都是这样认为的。”

&esp;&esp;“大家？还有谁这样说过？”陈瑶问张伟。

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