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第448节（第3页）

&esp;&esp;李靖说道：“那个人是对手的销售经理，说想跟我们合作，说如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。”

&esp;&esp;我说：“哼，开玩笑！还有呢？只谈了这么简单的内容？”

&esp;&esp;李靖说：“那人说了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他，说我们回去考虑考虑。”

&esp;&esp;我说道：“很虚伪啊。”

&esp;&esp;区域经理说道：“殷总，你打算怎么办？”

&esp;&esp;我说：“你告诉他们，同意合作！告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少说话！最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”

&esp;&esp;“是。”

&esp;&esp;做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。

&esp;&esp;第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。

&esp;&esp;我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。对我说道：“殷总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”

&esp;&esp;我说：“你自己有权做主一些事情。”

&esp;&esp;他把几个相机都送出去了……

&esp;&esp;筷的前夜，我的标书才做好，在办公室搞，然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中，她轻轻伏在我背上，说道：“老公……那么辛苦啊。”

&esp;&esp;我说：“这次，你不会再我让我出错了吧？”

&esp;&esp;“我在床上等你，不打扰你了。”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;她走出去两步，又回来了，坐在我旁边说道：“我想看着你。”

&esp;&esp;“看吧，就怕你看多了想吐。”

&esp;&esp;“不想吐……越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。

&esp;&esp;我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。

&esp;&esp;我长舒一口气：“搞好了。”

&esp;&esp;魔女笑着帮我收拾好，说道：“你真认真啊。”

&esp;&esp;我说道：“魔女……如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套小别墅，你觉得怎么样？我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话……我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。”

&esp;&esp;我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华！再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵，我现在虽说有点钱，不过能开得起首付，不能一下子付完全额，如果一次性付清，我怕没有了钱去周转我的生意。

&esp;&esp;魔女说：“我父亲说你了，你觉得不舒服，想要先拿套房子，对么？”

&esp;&esp;我说：“我想想，也确实如此，你看看邻居，都认为我小白脸！虽然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父亲。所以，我们都结婚了，我什么都没有能给你，都是不停的跟你索取，我有点……我是一个有大男人主义的人，这不是我的风格。有了一套小别墅，我的妹妹们，父母们，过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒罚”

&esp;&esp;“你有足够的钱么？”魔女担心道，“我这里……”

&esp;&esp;我没等她说完，打断道：“不需要你的钱，我钱够的，真的。”

&esp;&esp;“够么？”

&esp;&esp;我说：“你小看你老公了，短短一段时间，我已经赚了不少钱。和你比，当然小巫见大巫，可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始，我都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是，我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有，我这双肩膀还能挑起生活的重担，让你过得比现在还好的生活！你父亲最怕的，不就是我给你不起好生活么？”

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