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第629节（第3页）

&esp;&esp;说做就做，不去行动，又如何能拿下来？就像泡妞一样，你不去行动，可能那妞连你大名都不认识，还谈什么看上你？任何的回报，都源于你曾经的付出。

&esp;&esp;不付出，无回报，亘古不变的黄金定理。

&esp;&esp;查了一番后，查到了一些关于他们建材公司与大建筑商的资料，对方建筑商的经办人，对建材这块熟悉到了不能熟悉的地步，对各个建材公司的产品的特点研究达到了精细精通炉火纯青的火眼金睛。他毕竟在建筑行业呆了二十多年，用了好多品牌的产品，自然对这些产品熟悉。

&esp;&esp;在我派小朱接近这个人的过程中，这个人对小朱的问题，不止是停留在质量方面，甚至还问一些诸如生产技术参数之类的细致问题，这让小朱如何回答？倘若他来问我说你们这块材料的硬度是多少？如何让我回答得出？

&esp;&esp;在问了小朱好几次小朱不能回答后，他给我们辉煌一个评价：自己产品自己都不了解，还想推销给别人！？神经才要！

&esp;&esp;若是弄下这个大建筑商，我们不仅挫败了那个号称云海第一的对手，关于我们与这家大建筑商合作的消息在报纸上定会不翼而飞，将给于对手当头棒喝，叫他们难抬起头来。而我也将会凭借这个合作，一举拿下销售第一的宝座，回归湖平封官加爵指日可待！

&esp;&esp;可该从何下手，想要干成这笔交易，相当的具有挑战性，不过，我就喜欢这样的挑战性！这就好比下棋一定要找高手，你和高手下棋，输的过程中其实你是在进步；你和比你水平低的下，赢的过程中要么没长进，要么是在退步。

&esp;&esp;想了好久后，我决定还是要从那个经办人那里打开突破口。

&esp;&esp;大建筑商经办人姓梁，梁经办，是一个五十岁左右的倔人，到了他们那边，费劲心机通过各层关卡到了他办公室里后，我和梁经办打完招呼后，递上了名片，他看了一小会儿，奇怪的问我道：“你们这辉煌公司，换个推销的，老是换来换去，这样做业务，能成功吗！？”

&esp;&esp;他是一脸教训的口气来质问我的，我心里登时有些不高兴，我们怎么安排，轮到你来说吗？

&esp;&esp;我还是笑脸奉上：“梁经办，那位小朱是我的属下。”

&esp;&esp;梁经办态度更不爽了：“你回去吧，我没空和你谈业务！”

&esp;&esp;说完，他就埋头看着手上拿着的文件，看都不看我了。

&esp;&esp;心里面琢磨，如何打开聊天的突破口……

&esp;&esp;野蛮上司的情惑125

&esp;&esp;想了想，我说道：“梁经办，我此行之目的，并不是要和你谈业务的，我是想和你研究研究建材。关于陶瓷砖，听小朱对我的报道，说你对这方面太有研究，是云海第一人，我想向你讨教何种建材好，然后回去之后，方便我写个研究报告。”

&esp;&esp;梁经办还是有戒心，尽管如此，我还是感觉他没有刚才那样的不耐烦了。

&esp;&esp;我拿出一份报纸，笑着说：“这是您吧？”

&esp;&esp;报纸上，梁经办正陪着某房产商知名老总……

&esp;&esp;“这个全国闻名的老总，还要向你讨教，梁经办，难怪啊，别人都说你就是你们公司的一块宝啊！”我呵呵笑着恭维他道。

&esp;&esp;这家伙，一下子就虚荣了起来，人都这样，都喜欢听好话，他笑了笑，说：“没，过奖了。”

&esp;&esp;之后，慢慢的，我和他攀谈了起来，从那张照片开始，谈到他的工作，之前的工作，后来的工作，再到家庭，再到曾经奋斗的岁月。

&esp;&esp;“那时那么年轻，想要做成点事，确实不容易啊！”他说完，感叹道，然后问我：“你呢，好好干啊小伙子！路只有自己走出来，没人替你走啊！对了，我们公司，最近就要换建材合作商，你到时候，也弄个标书吧。”

&esp;&esp;我一听，大喜，急忙感激道：“多谢梁经办，多谢多谢！”

&esp;&esp;“不必太客气，我只是给你投标的机会，没有说你们能中标，也不是我说了算，是总经理说了才算。”梁经办对我说。

&esp;&esp;后来又聊了几句，然后他催着我上去找总经理。

&esp;&esp;万分感谢出了他的办公室，上去找总经理。

&esp;&esp;总经理的年龄不小，六十多岁了，进去后，我和他聊的也不是工作合作的事情，都聊了一些与工作无关的，但我偶尔试探试探业务合作的事情，可一旦谈到工作，他就面露不高兴的颜色。

&esp;&esp;这也难怪，每天都接触工作，接触了几十年了，一旦谈到每日他的工作，他必然会厌烦。那没办法，在他对我并没有任何好感的时候，我不能提起合作的事情，一旦被他拒绝了，他以后就必然被他拒绝到底了。

&esp;&esp;后来，和他聊了不少后，我偷偷设置自己手机闹钟，响铃响起来的时候，我对总经理说抱歉，假装和手机里的‘对方’说了话，传递给这位大公司总经理一个信息：某家大公司要和我们今天签合同。

&esp;&esp;接完了电话，我对总经理说我现在马上要过去与一家公司签合同，要先行离去，下次再聊。

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