荨默小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第484节（第2页）

&esp;&esp;“南林的嘛，我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为，他不是赢在性价比，而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前，采购中和采购后的过程，而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件，后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛，我想可能是他没有说清楚，所以，我很难判断。”

&esp;&esp;我的话，把计总搞了个大红脸。计总怒意起来，正要反驳，门忽然开了。麦乔手里拿着一摞文件纸，走了进来。我不等计总说话，就马上对大家说：“我希望以后经常和大家分享销售的经验，今天我们先到这里。麦总给大家准备了一些培训，咱们欢迎吧！”

&esp;&esp;麦总没想到一进门我就请他开始，怔了一下，然后说道：“过段时间，公司安排所有销售员参加销售技巧的培训。所以，我今天不讲技巧，只讲态度。”说着，就把手里的一摞纸，让我发给大家。

&esp;&esp;我发到计总的手上，那家伙一脸不爽的样子，像是要把我吞了……

&esp;&esp;麦总为每个人打印了一张警句，只见第一段写到：世上任何事情贵在坚持，

&esp;&esp;光有“天资”不行，一事无成的天才比比皆是；

&esp;&esp;光有“聪明”不行，默默无闻的神童就像一句古老的谚语；

&esp;&esp;光有教育也不行，社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人；

&esp;&esp;只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。

&esp;&esp;—rayakroc

&esp;&esp;我说道：“励志是一门学问，这门学问不管多牛的人都读不懂，学不精。也读不腻，学不腻。进而形成一个独立学科“励志学”。励志名言，不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情。失去创造力，是一个人乃至一个民话最大的悲哀。而励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。励志，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。励志，即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。”

&esp;&esp;计总从鼻子里发出一声，哼……

&esp;&esp;……

&esp;&esp;野蛮上司的情惑33

&esp;&esp;仔细看了看手里的这张名人名言，我又开始琢磨着麦总的用意。我心想：我刚才给大家培训了技巧。麦总过来做补充，一定是认为态度和承诺也很重要。尤其是现在销售员正处在最痛苦的时期。利用名人名言可以鼓励大家，坚持住。于是，对大家说：“我做了多年销售，总结了一个成为优秀sales的‘三c’原则。”

&esp;&esp;“呵呵，‘三c’，嗯，好听，好记。哪三c呢？”万州边说，边往本子上记。

&esp;&esp;“一是portnt，态度猾、二是itnt，敢于承诺、三是petence，技巧高超。所以，我认为只有高超的技巧是不够的，还要有猾的态度，并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”

&esp;&esp;我说完麦总点点头，朝我伸出大拇指。

&esp;&esp;这时，南林问，rayakroc是什么人？计总抢先给南林解释说：“rayakroc是麦当劳的创始人！”

&esp;&esp;我开始看下一段：去尝试非凡的事情，去赢得辉煌的胜利吧！即使遭受失败，也强于生活在灰暗光线下，没有欢乐和痛苦，因为可怜的精灵们不知道什么是成功，什么是失败！

&esp;&esp;—theodoreroosevelt

&esp;&esp;有人还没看完，我就迫不及待地对着大家说：“这是罗斯福说的。”

&esp;&esp;计总低着头，不屑一顾的冷笑了一声，说：“还用你说，这谁不知道！”

&esp;&esp;我和计总的恩怨，剑拔弩张……

&esp;&esp;……

&esp;&esp;……

&esp;&esp;交流会刚结束，我正往办公室走。帖身后有人叫他，回头一看，是许美美和南林。南林示意让许美美跟我说话，他自己逃了。

&esp;&esp;“殷总，你不是说，你是我的‘大哥’，会和我一起跑客户吗？我遇到了一个客户，特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗？”

&esp;&esp;别人和我总是称呼“您”，可是许美美觉得那样称呼我很不舒服，她总是用“你”，再说这小妮子，向来都是无所畏惧的。。俩人面对面站在窄窄的过道里，离得很近。我心里纳闷：“美美你才一过来，怎么就开始独立跑客户了呢？这可不行，万一乱说，会对我们这些人有影响的。”

&esp;&esp;“我知道，所以才找你帮我的嘛”许美美一皱眉，晃了一下肩膀。

&esp;&esp;我心一下软了，问：“你遇到的是什么客户呢？”

&esp;&esp;“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”许美美听我这么一说，眼睛马上一亮。“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理。但是，她总绷着脸，不愿意多说，三言两语就给我打发走了，你说怎么办呀？”

永远也会化雾  我开古董店那些年  [综武侠]听说你想要抽卡  姑娘，我们一起合租吧  我拿下了傲娇纨绔？（古言）  哥哥是男喘博主（伪骨）  玄学大佬是女配[穿书]  捡来的男人登基了  王女娇娆（父女产乳）  珍馐传（出书版）  绝顶战神  只有我一只大橘不会修仙  人间游戏  黄粱（古言）  归港有风 【 破镜重圆 H】  甘愿[校园]  我在逃生游戏做小白花  城［短篇合辑 h］  暗情（ 娱乐圈）  竹马青梅互相撩(，校园)