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第十二章 生意火爆（第2页）

&esp;&esp;小玲道：“我们店长精通五金电料方面的专业知识，他什么都懂。那些买东西的顾客，有许多并不是很懂所要购买的东西，我们店长就会给他耐心讲解，还留下对方电话，过后打电话跟踪回访，帮他们排忧解难，这些顾客很感激，大部分都成了回头客，或者介绍朋友过来，这就占了一大笔销售。”

&esp;&esp;赵红兵听了，对刘俊生这个店长更是欣赏，问道：“你大学是什么专业，学过五金方面的知识？”

&esp;&esp;刘俊生不想多谈他的大学生涯，含糊道：“学过一点，但没有小玲说的那么精通，其实顾客问的很多东西我也不太懂，主要还是看书查资料，心中有数了再给顾客打电话，把服务做好。”

&esp;&esp;赵红兵更加满意，他从来不相信什么生而知之的天才，不懂就学，有这种态度的人才是真正的可培养之人，点头道：“刘店长，你的这个秘诀确实厉害，说出来也没几个人能做到照搬，小玲姑娘说对了，我们确实偷不走。”

&esp;&esp;大家都笑，正交谈着，店里进来两个顾客，小玲等人忙去招呼，结果这两个顾客却是过来换货的，说是东西买回去却发现不合适，要求换一个型号。

&esp;&esp;两名营业员耐心接待，仔细询问情况后，安抚了顾客，说是不要急，我们马上查找其他型号，给你们换货。

&esp;&esp;不一会，一名营业员找出顾客需要的型号，给顾客查看后，没有问题，在收银台那里更换了小票，顾客说了一声感谢，然后离开。

&esp;&esp;等顾客走后，赵红兵问刘俊生：“遇到这种情况都是换货？”

&esp;&esp;刘俊生道：“只要不发生破损，我们都给更换，因为这是我们当初的承诺。这个事情和陈总请示过，陈总同意了。”

&esp;&esp;陈伟奇道：“对，他们请示过，我认为他们的做法很好。有些同行顾惜一点利润，死活不可换，看起来好像占了便宜，但失去了信誉和顾客，口碑传出去损失更大。”

&esp;&esp;赵红兵看刘俊生有些紧张，笑道：“我不是批评你，就像陈总说的那样，你们做的很对。将心比心，如果你我是顾客，买到了不合适的东西，当然想要换成自己需要的东西，如果满足他们，就能赢得顾客的心。我还要加一句，以后遇到这种情况，能换就换，不能换就给退了。不要可惜那一点营业额，只要你真正服务到人心，营业额会成百倍地赚回来。”

&esp;&esp;刘俊生说道：“赵总，陈总，我明白了。”

&esp;&esp;他们交谈之间，又进来几拔顾客，小玲等营业员忙个不停，但始终笑脸相迎，热情接待。

&esp;&esp;有一个顾客异常讨厌，只买几十斤一寸铁钉，为了几分钱的差价一直说个不停，幸好营业员是经过专门培训过的，很有耐心，始终带着笑容，说话得体，最后这名顾客知道还价无望，只好付钱拿货走人。

&esp;&esp;送走顾客，赵红兵对小玲道：“干的不错，我看那名顾客已经被你的笑容征服。”

&esp;&esp;小玲用手使劲在脸上揉了揉，夸张地说道：“妈呀，我的脸都笑僵了，遇到这种极品顾客也是没有办法。”

&esp;&esp;刘俊生道：“碰到一些死讨价还价的顾客，说话特别遭人嫌，还是要笑脸相迎，谁叫他们是上帝呢。顾客是上帝，这是陈总培训我们时教授的第一条服务准则。”

&esp;&esp;林总对赵红兵道：“看来陈总确实有一套，如果刚才那人换做我的店，早被我那些亲戚骂走了。”

&esp;&esp;赵红兵道：“这就是服务，人心都是肉长的，刚才这名顾客只买铁钉，下次可能他就要买几万几十万的贵重电料，也许就会想起在这里碰到的良好服务，那么小玲的微笑就得到了远超期望的回报。”

&esp;&esp;小玲格格笑：“赵总，你说的太好了，但愿是真的，那我就能赚一大笔奖金。”

&esp;&esp;又交谈了一会，他们准备离开，临出门时，小玲朝赵红兵喊道：“赵总，我的名字叫马小玲。”

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