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第104节（第2页）

&esp;&esp;虞滢问过了，都不给试用。

&esp;&esp;一圈逛下来，虞滢给面脂的定价，心里也有了数，

&esp;&esp;回去后，她就把要支个摊子的事与他们说了。

&esp;&esp;大嫂讶异道：“可我们只在郡治待三四日，摆摊能有用吗？”

&esp;&esp;伏震道：“每日在城中都要花销，摆摊总比干等着要好，能卖出一罐是一罐。”

&esp;&esp;宋三郎也赞同地点了头。

&esp;&esp;虞滢道：“不知医馆那边到底能不能成，先摆几日瞧瞧，如大兄所言，能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈，发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多，我们这效果也不差，就定价五十文。”

&esp;&esp;这羊油面脂，暂且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文钱，扣除后得利三十六文一罐。

&esp;&esp;顺利卖出去二十五罐，就能持平这一回来郡治的所有花销。

&esp;&esp;今日虞滢也了解到，在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用，所以就算是好位置都给人占了，但也还是一些不怎么出众的位置。

&esp;&esp;虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳，再去布店扯了几尺粗布。

&esp;&esp;寻到街道上巡逻的衙差，交付五文钱就可以直接摆摊了。

&esp;&esp;长布一盖板凳，再放上面脂，小摊子就成了。

&esp;&esp;这几人中，就数大嫂脸上没什么瑕疵，让她在摊子前守着便可。

&esp;&esp;但大嫂怕应对人，招揽客人就成了虞滢的活，而大嫂只管做门面。

&esp;&esp;摆摊一个时辰，有两三人来询问，可一听面脂的价格，连试都没试就走了。

&esp;&esp;温杏担忧的问弟妇：“价格会不会定得太贵了？”

&esp;&esp;虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。”

&esp;&esp;她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！”

&esp;&esp;声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。

&esp;&esp;虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！”

&esp;&esp;有人先开了口：“给我试试。”

&esp;&esp;这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么……

&esp;&esp;伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。

&esp;&esp;虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。

&esp;&esp;伏震则直接涂到了脸上。

&esp;&esp;有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。”

&esp;&esp;因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。

&esp;&esp;人越多，瞧热闹的也越多。

&esp;&esp;但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。

&esp;&esp;虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。

&esp;&esp;但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。

&esp;&esp;原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。

&esp;&esp;挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。

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