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谈判12（第1页）

&esp;&esp;出乎意料。

&esp;&esp;不曾想对方会这么不给面子，“不值”二字在此刻的dyn听来简直就是一把刮脸刀，刮得他面红耳赤一脸紫涨，不禁扬声道：“费总，您这位同事是不是太无礼了？”

&esp;&esp;听起来像是求救。

&esp;&esp;然而费南渡全程端坐不语，未闻未见，任双方你来我往。

&esp;&esp;但既然dyn将球抛过来了，不接似也不妥。

&esp;&esp;便点点头，道：“是有些无礼。”停顿数秒，再道：“那就散会后让他向您道个歉吧。卫总，继续。”

&esp;&esp;dyn：“……”

&esp;&esp;万没想到费南渡会是这样的表态，dyn一时无计可施，毕竟还指望着对方能将公司高价买走，绝不会蠢到当面开罪大老板。强压着不快忍了忍，恢复一如既往的绅士客套，笑道：“道歉倒不必了，只是卫先生……我想问问你，如果在你看来skyrocket不值得云汉增价收购，原因是什么呢？”

&esp;&esp;“说起原因，倒也简单。”卫澜笑了笑，道：“在中国有句不算谚语的话，不知dyn先生有没有听说过，叫‘没有对比就没有伤害’。之前云汉对贵方的估值是根据贵方实际价值计算得来，如果贵方想增价，那么请dyn先生换位思考帮我想想，用这个新的价格，我方能不能买到一个优于贵方的网游公司？”

&esp;&esp;一个恰当的停顿，接着道：“答案很显然，完全可以。”

&esp;&esp;卫澜手上的资料里各项数据已列得十分清楚，所以应对起来十分顺畅，完全不用多想，继续道：“如果用贵方给出的新的增价标准衡量市场，云汉可选的媲美甚至优于skyrocket的网游公司放眼全球至少五家，而即便是以原来的估价看，备选公司也不止您这独一份。所以虽然skyrocket实力不俗，但它并不是云汉的唯一选择。”

&esp;&esp;“可是……”dyn犹不死心，皱眉道：“如果是这样，当初费总为何要挑中skyrocket？以卫先生你的意思，我们并不是其中最拔尖、最值得投入的那一个，那费总与云汉这又是何必？恕我不能接受这个说法。”

&esp;&esp;“dyn先生，我想我们可能跑题了。”卫澜笑道：“费总当初为何会选择贵司，这不是我们现在要讨论的重点，但如果您想知道，以我的理解看么……一方面当然是因为贵司的实力确实很强，值得费总青睐相加；而这另一方面，借用一句佛家的话来解释，这未尝不是一种缘分。既然如此，我们又何必深究呢？随缘就好。”

&esp;&esp;“好，我收回刚刚那个问题。”dyn两手抬起做了个中止的动作，道：“我们言归正传，我想请问卫先生，你说了这么多，最终想表达什么呢？”

&esp;&esp;“商场有商场的规矩，”卫澜将手上的文件合上：“虽然现在是我在发言，或许代表不了云汉全体，但作为云汉本次收购团队中的一员，同时也是商务负责人，我的观点希望能对您起一些触动或提醒。所以我建议，本次收购一切条款不更改、不变动，按照双方之前约定的来执行。”

&esp;&esp;底线已亮明，dyn也听得够清楚。然而卫澜毕竟不是话事人，他的话到底仅代表他个人还是有人授意，虽然dyn心里已隐隐有了分辨，有个声音从遥远的脑海里一路蹦出来，在提醒着他真相到底是如何。

&esp;&esp;但还是不死心的想一试。

&esp;&esp;dyn将目光投向似乎仍不打算插手的某位，问：“费总，您怎么说？”

&esp;&esp;虽然可能性已经不大，但这位费总到底年轻，自己前天那一番工作做得也算到位，是有忽悠之嫌，但商场就是这样，哪怕拼得对方回去找他们董事会再行从长计议，也好过现在一锤定音。

&esp;&esp;连同dyn在内的一干人等，十几双眼睛齐刷刷聚光看向对面那位西装革履。费南渡微微垂眸，目光落在握着笔的那只手上，唇角微勾，道：“我的看法，和卫总不太一样。”

&esp;&esp;不太一样？

&esp;&esp;……太好了！！！

&esp;&esp;dyn原本紧绷的面色当即一松，一句“不太一样”像是登山客背上那罐最为珍贵的氧气，将他一直憋着的鼻腔打通一脉，一股新鲜甘甜的空气冲将进来，连心肺都跟着一齐砰砰跳动。

&esp;&esp;“还是费总您更懂市场，懂skyrocket的价值所在！”dyn笑得激动不已，再不见半分绅士的端重与克制，恨不能隔着会议桌与对面那位拥抱握手。

&esp;&esp;“不急，”放下笔，费南渡抬起眼睛：“先生的赞美，可能给得早了一些。”

&esp;&esp;“……您这、这是什么意思？”dyn听得有些懵了。

&esp;&esp;“原先的估值仅基于原先的谈判，”接过卫澜递来的文件，费南渡翻到其中一页，将文件举起朝向dyn，不紧不慢道：“但今时不同往日。这份报告里已经列明如果以收购贵司的原价收购其它游戏公司，云汉的可选择性究竟几何。刚才我看了一眼，嗯——”

&esp;&esp;略作停顿，留出足够的给对方思考等待的时间，这才道：“光是中国境内就有三家之多。dyn先生，我想我们有必要重新考虑一下双方的合作了。”

&esp;&esp;“不……不不不，”dyn脸色一变，语调一扬，带着明显的慌张与求助，连连摆手道：“我们的合作一直很顺利很完美，费总没有必要再考虑的。费总，请给我一点时间，我们完全可以坐下重新好好聊聊。”

&esp;&esp;“不早了，”费南渡抬表看了一眼时间：“dyn先生，我后面还有其他安排，已经定了下午的飞机回国。所以……”两手一展，表示抱歉：“rry，很遗憾这次合作没能成功，但还是欢迎您有机会去中国玩。”

&esp;&esp;“费总！——”

&esp;&esp;见费南渡这就要起身，dyn是真急了，一把拂开旁边碍事的人，也不用gav翻译了，直接绕过会议桌快步小跑过来：“费总，前天我们不是谈得很好吗？您听我说，如果您觉得有哪里需要调整的，我们可以坐下来慢慢讨论，再不行，再不行……”

&esp;&esp;老先生一咬牙，斩钉道：“如果您真的赶时间，我马上买和您同一个航班的飞机，我们路上谈，绝不多耽误您一分钟，如何？”

&esp;&esp;dyn一连串英文蹦得非常快，虽然不一定听懂了全部，但沈桓等人光是看这老先生愁容满面焦急慌张，恨不能手脚并用扣住来客的样子，差不多也该明白了。

&esp;&esp;dyn是个骨子里都典型的英国人，平素绅士得体，永远端着客气的笑，可临了到了一个“钱”字头上也是全然不顾什么风度形象了。费南渡本欲起身，被dyn这突如其来的一挡给结结实实拦下，却也淡定，笑了笑，以英文回道：“先生这是做什么？如此留客之道，我倒是已经交代过了，所以后面他和dyn的交锋都不需要薛哥哥翻译，他是自己对答的。

&esp;&esp;请勿较真收购的流程细节，本人亲身遇到过类似临场溢价和临场被砍价，比文中的还快速，一个电话谈判的。所以能当面谈一场，已算给够出场费了，哈哈哈，

&esp;&esp;最近心情不是很好，正在自我调整恢复中，希望大家每天都开心吧~明天见~

&esp;&esp;——爱你们~

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