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第179节（第2页）

&esp;&esp;“注意安全，把握好度。闹不起来就算了?，让他们明?白我们已?经知道是他们干的就行。”顾明?月确实放心不下高磊，“这件事你下去后跟沈因商量着来。”

&esp;&esp;“是。”

&esp;&esp;“第?二件事就是我要知道他们这三家店所有的衣服样式和爆款品种?。”

&esp;&esp;贺雪不甚了?解，但听话点头：“行，顾姐，我来安排。”

&esp;&esp;“你不要去，彭丹找几个?生面孔进?去看，记清楚款式。”顾明?月说?的很详细，“他们店能连干几年且越扩越大，要么是款式要么是价格，肯定?有个?占优的。”

&esp;&esp;高磊既然说?他们不是当地人，顾明?月就倾向于前者。

&esp;&esp;“我觉得他们肯定?有自己的进?货渠道，其店里的衣服与市场同?质化?的较少。但应该也会有。”

&esp;&esp;这两年，冯天建生意越扩越大，已?经尝试男装和精品女装。

&esp;&esp;不管什么店，初开始都是砸钱的命。

&esp;&esp;房租、装修、人员哪一个?是不要花钱？

&esp;&esp;对于冯家而言，再不动本或少动本的前提下，来钱最快的就是依靠已?经成熟的零售女装压低成本，不断回钱。

&esp;&esp;当下，餐饮与服饰应该算是最能积攒回头客的生意。

&esp;&esp;“他们想?降低成本，肯定?会就近配货。你们记清楚店里款式后，直接去批发?市场的三期衣服批发?处找，有同?款或者类似压价买回来。没?有的话，就去省会的批发?市场看。”

&esp;&esp;配货也是零售店铺中很常见的，很多店主都会在卖原渠道货或者某些主打系列的同?时，配一些其他渠道的成本相对低廉的内搭或者配饰，依靠店里的人流和回头客，含糊着概念，再以稍高的价格进?行售卖。

&esp;&esp;便于回本。

&esp;&esp;“是。”

&esp;&esp;彭丹应的很快，但贺雪多想?了?一步。

&esp;&esp;“顾姐，咱们是要把那些同?款衣服全买回来吗？”

&esp;&esp;“也不用买太多，按着同?类型进?货表采购就行。”

&esp;&esp;贺雪记下，估摸着顾姐要跟冯家呛起来了?。

&esp;&esp;“那我这两天抓紧在大厅腾个?地方。”

&esp;&esp;“大厅不动，不占咱们地方。摆在门口，当福利品。”顾明?月最擅长处理?这种?上不得台面的竞争，“彭丹，你现在手里过的人多，找两个?人来这边开票收钱。”

&esp;&esp;东西支在外面，房租也不用再算进?成本里。

&esp;&esp;“衣服价格不需要定?太高，贴着本出?就可以，不指着这些赚钱。我的意见是除却人工和商场杂费后，贴着线定?价。”

&esp;&esp;不指着这个?赚钱。

&esp;&esp;顾客在消费的时候都会有一种?类比心理?。当你在这家买了?件比其他家都便宜的衣服时，你下意识就会觉得这家里所有的东西都是最划算的。

&esp;&esp;反之，亦然。

&esp;&esp;顾明?月现在就是要营造这样一种?错觉。

&esp;&esp;不管冯家的货是从哪进?的，也不管他们家是怎么做到那么多年生意长青的，只有他们有一件衣服、一件配饰让她找到了?同?样的，那等着承受顾客的反噬。

&esp;&esp;贺雪正?色：“明?白。”

&esp;&esp;贺雪带着彭丹办事，顾明?月还是挺放心的。

&esp;&esp;“三家店的衣服肯定?不是一两天就能过完的。所以，高磊，你们这几天就要辛苦一点，尽可能拖住他们。”顾明?月再次重申，“但也要注意分寸。他们要是认真了?，你们就嬉嬉笑笑散了?。要是他们头疼没?办法了?，你们再顺着杆子往上爬。”

&esp;&esp;主打一个?“敌进?我退、敌疲我扰”。【1】

&esp;&esp;这也是高磊喜欢跟在顾明?月身边的原因，总能学到很多新鲜的东西。

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