荨默小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第26部分(第2页)

潜在顾客吋,他都被一个“建议我宋拜访您”的朋友的名

字武装起来。在这种情形下要把推销员赶止是比较困难

的,因为这就像在拒绝一个朋友。夏克利公司的销售手册

强调说推销员们一定婴用这个办法:  ”这个办法的价值足

无法估量的。当你打电话给一

个潜在顾客或是上门拜访他

的,如果你能说出是他的朋友

某某先生建议他花点时间跟你

曲一谈,那你的买卖就已经做

AR’一*。”j00吟

保险行业妁从业人员经常打专家

陌生电话。开。就说是你的朋友解读

介绍我给你打电话的,其实也是在使用这

个原理。

朋友之间的友谊被那些让人顺从的行家们广泛地利用

2/j

爱莫能助制作0232爱莫能助 制作。TXT

2/6

实本身就证明了喜好原理的巨大影响力。事实

现,即使原来建立起来的这种友谊已不存在,

从的行家们还是可以设法依靠这一原理获利。

这时候,他们采用的策略非常简单直接:他们会先让我们

喜欢上他们。

在底特律,有一个卖雪佛莱汽车的人,叫乔.吉拉德

(J啸c,md)。他特别擅长运用喜好原理来卖车。因此他变

得非常富有,每年的收入都超过了20万。由于他的收入这

么高,我们可能会以为他是通用汽车公司的一名高级管理

人员.或者是一家雪佛莱车行的老板。但事实上他只不过

是一名在汽车展厅里工作的昔通的汽车销售员。他所取得

的成绩是前所未有的。他连续12年赢得了“第一汽车销售

员”的称号;平均每个工作日他至少可以卖掉5辆车;他

被吉尼斯世界纪录称为世界上”最伟大的汽车销售员”。

相对于他所取得的巨大成功,他采用的办法其实非常

的简单。就是给人们提供两样东西:公平的价钱和他们喜

欢的卖车人。“就是这样简单,”他在一次采访中说道,“找

出他们喜欢的销售员,再加上一个好价钱.然后把两者合

在一起,这笔生意就是你的/,”

乔.吉拉德的话听起来很有道理。虽然他的方法告诉

[励志]大智若愚的人生修为:低调  外遇进行时 作者:方刚  [荐]亦舒经典语录(精)_我的最爱  倾世雨乱  抗日之涅磐再生  抗日之铁血狼群  秦城冷月:江青被捕后秘闻  天下是给出来的  富爸爸穷爸爸实践篇  蝶月恋心  中华泪  那年后我们不再是朋友  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  成功从底层开始  日不落帝国  生存智慧--工作与金钱  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  不问相思樱飘散  包容的智慧  当空瓶子有了梦想  

热门小说推荐
漂亮小哑巴被阴鸷大佬盯上了

漂亮小哑巴被阴鸷大佬盯上了

看似心狠手辣阴鸷疯批实则心地柔软温润护妻攻×柔弱漂亮纯洁小白花哑巴受小哑巴被逼勾引大佬,盗取商业机密,之后不告而别,再没脸去见他。四年后,大佬回国逮到他。很缺钱?要跑到这种地方来卖?聂北弦眼神冰冷。小哑巴小脸羞红,用力摇头。抖什么?背叛我的时候,不是挺有勇气吗?小哑巴欲哭无泪,有口难言。放心,我不会弄死...

邪气凛然

邪气凛然

很显然,这是跳舞的又一套新书。也将会是跳舞在起点的第五套全本。(注意,这本书是都市YY,呵呵。几乎没有什么神话色彩,更不会再有什么教皇教会宗教圣骑士吸血鬼玉皇大帝之类的东西了)...

误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

论穿越到甜宠文大结局后是一种什么体验?姜澜雪表示,这金手指压根没用。原身入宫三月,却从未见过宣宁帝,因此,后宫嫔妃压根没将她放在眼里。不曾想姜澜雪穿越第一日就被召侍寝了,对此,众人依旧摇摇头表示不用担心。哪知接下来一连三日,宣宁帝都流连在姜澜雪的清光殿中。对此,众人表示,这不可能,肯定是因为齐王妃的缘故,陛下定然是...

凝脂美人随军后,最强军爷急红眼

凝脂美人随军后,最强军爷急红眼

一朝穿越七十年代,成为了一个将要遭受迫害,面临下乡窘境的物理教授的女儿林听绾,无奈之下被迫相亲!据说那人比她大八岁带三个娃,还不能生育!别人避之不及,林听绾见之却眼前一亮,宽肩窄腰大长腿,一身正气不说,还是个妥妥的纯情小狼狗!结婚后,众人八卦的DNA启动!听说了吗?陆云铮带回来一个漂亮媳妇,可这后妈不好当啊...

全职艺术家

全职艺术家

音乐影视绘画书法雕塑文学你都懂?略知一二。都会一点的意思?嗯,都会亿点的意思。怀揣系统,靠艺术征服世界,成为各界人士顶礼膜拜的无冕之王。...

每日热搜小说推荐