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第26部分(第3页)

我们喜好原理在他的生意中起着重要的作用,却还是遗漏

了一些重要的信息.比如说,他没有告诉我们为什么顾客

喜欢他胜过其他那些也给出了公平价钱的推销员。有一个

非常关键也非常吸引入的问题乔.吉拉德并设有予以回答:

究竟是哪些因素会让人们喜欢另外一个人?如果我们知道

了这个答案,我们就在一定程度上明白了为什么像乔这样

的人能够博得我们的喜爱,反过来我们也能够知道怎样才

能让别人喜欢我们。幸运的是,社会科学家们对这个问题

也思索了几十年。几代人积累下来的经验使他们找到了一

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些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素:当然,我们

也会看到,那些让人顺从的行家们巧妙地利用着每一个因

素,以获取我们的顺从.

外表的吸引力

人们普遍承认,外表漂亮的人在社交方面会有很多的优

势。但最近的研究表明,我们严重地低估了这种优势的能量和

影响范围。我们会对外表漂亮的

人自动地、不假思索地产生一种

“咔哒。哗”的反应,这就是社

会科学家所说的“光环效应”.

所谓光环效应.是指一个人的某

一正面特征会主导人们对这个人

的整体看法。而现在有充分的证

据表明,外表的吸引力就是这样

.w“ms(d’硼鼍弊

第。童  軎好

反之亦然。比如阿里巴巴网专枣

络技术公司的总裁马云先生就曾06S读

经在接受中央电视台(新闻会客厅》栏目

的专访时,对记者抱怨过,当年在做产品

推厂和销售的时候.陌生人一见他的面就

认为他是坏人.,因为.他的脸颊比较窄

小,而且到下巴比较尖。在中国文化中,

这样的相兢的确容易被归娄为坏人.本人

表示万分同情马云先生的处境。

研究结果表明。我们经常会下意识地把一些好的品质

加到外表漂亮的人头」,像聪明、善良、诚实、机智等等。

而且,当我们做出这种判断时,我们根本没有觉察到外表

不问相思樱飘散  生存智慧--工作与金钱  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  富爸爸穷爸爸实践篇  [荐]亦舒经典语录(精)_我的最爱  外遇进行时 作者:方刚  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  抗日之涅磐再生  那年后我们不再是朋友  [励志]大智若愚的人生修为:低调  天下是给出来的  日不落帝国  蝶月恋心  包容的智慧  抗日之铁血狼群  秦城冷月:江青被捕后秘闻  成功从底层开始  当空瓶子有了梦想  中华泪  倾世雨乱  

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